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En una entrada anterior mencioné brevemente a los Yankees al hablar de “Los dos equipos de Nueva York, Yankees y Mets (post de Marketer del 9 de julio)”, pero siento que no puedo dejar pasar la marca New York Yankees, que presume del mayor valor del mundo, sin dedicarle más atención.
He visitado el estadio local de los Yankees en Nueva York unas cinco veces por trabajo, y esta vez quiero revisarlos de nuevo desde la perspectiva de un profesional del marketing, apoyándome en datos.
Foto tomada durante un partido en el estadio de los Yankees en 2024
Al revisar el ranking de valor de equipos de la Major League Baseball que Forbes publicó en marzo pasado para 2026, encontré un número llamativo.
Los New York Yankees fueron valorados en 8.500 millones de dólares (aprox. 11,9 billones de wons), y, como dijo CBS Sports, se convirtieron en “el primer equipo en la historia de la MLB en superar los 8.000 millones de dólares”.
Desde que Forbes empezó a publicar este ranking en 1998, los Yankees nunca han perdido el primer puesto, pero ahora la distancia con el segundo, Los Angeles Dodgers, se ha reducido: en un año la diferencia pasó de 1.400 millones a 700 millones de dólares (hace dos años la brecha era de 2.100 millones).
Como profesional del marketing, hubo un detalle que me resultó especialmente interesante.
Las estimaciones de ingresos de los Yankees para la temporada 2025 son 710 millones de dólares, inferiores a los Dodgers (850 millones), pero su beneficio operativo es en realidad negativo: -53 millones de dólares.
Que tengan los mayores ingresos y el mayor valor de equipo, pero que en los libros aparezcan con pérdidas, me parece una prueba de que la marca Yankees se valora más por un activo intangible de marca acumulado durante mucho tiempo que por la rentabilidad contable actual.
Fuente: mlb.com/yankees (página de presentación del Yankee Stadium en la web oficial de los Yankees) — captura
Aficionados y asistencia
Según los registros oficiales de Baseball-Reference, los Yankees atrajeron en la temporada regular de 2025 un total de 3.392.659 asistentes en los partidos en casa, con un promedio por partido de 41.885 espectadores, lo que les situó en primer lugar entre los 15 equipos de la American League.
La capacidad oficial del Yankee Stadium es de 46.537 asientos, por lo que la ocupación media de asientos ronda el 90%.
El sitio de reseñas especializadas Stadium Journey señaló que entre 2013 y 2023 los Yankees no llegaron a los playoffs en tres ocasiones y que en otras tres temporadas el promedio de asistencia cayó por debajo de 40.000, pero valoró que la participación de público volvió a subir gracias a la clasificación para la Serie Mundial de 2024.
Ese sitio aplica al Yankee Stadium un indicador propio llamado FANFARE, una escala de 5 puntos que resume comida, ambiente, comercio local, aficionados, accesibilidad, satisfacción respecto a la inversión y servicios auxiliares (siete ítems), y le dio una puntuación global de 4,14; en la categoría de servicios auxiliares (Extras) le otorgó la puntuación máxima de 5.
Uso del espacio y F&B
La operación de alimentos y bebidas del Yankee Stadium está gestionada por la empresa especializada Legends Global. Un aspecto a tener en cuenta es que han convertido el nombre de chefs famosos en marcas de locales dentro del estadio.
Desde “Bobby’s Burgers” de Bobby Flay, “Streetbird” de Marcus Samuelsson, “Fuku” de David Chang, hasta locales de garlic bread y meatballs del chef Christian Petroni: han firmado licencias con chefs célebres y colocado esos puntos de venta por todo el concourse (los pasillos alrededor de las gradas), transformando los ingresos por F&B en una experiencia de marca.
En la temporada 2025 abrieron un nuevo espacio gastronómico llamado “Changeup Kitchen” en la sección 105, rotando menús de alta gama como sándwiches de porchetta o lobster rolls con chefs invitados, y en 2026 lanzaron numerosos platos nuevos como apple pie nachos, hamburguesas 99 y MVP con dos patties de wagyu, y el Diamond Deal Bucket que incluye 12 chicken tenders y cuatro bebidas.
Sin embargo, se repite la crítica de que una vez comienza el partido el concourse se congestiona y las filas en los puestos se alargan mucho. Stadium Journey también aconseja “moverse temprano si quieres comprar comida o bebida”: aunque el contenido de los locales de chefs célebres es excelente, si el diseño del flujo físico no permite consumir ese contenido, la experiencia del cliente acaba degradándose.
Es un ejemplo de que tener una oferta F&B espectacular y tener un concourse con el ancho y la disposición de puestos necesarios para servirla de forma fluida son dos cosas distintas.
Fuente: mlb.com/yankees (página oficial de los Yankees) — captura de la guía de restauración 2026
Merchandising (MD)
En la lista de ventas de camisetas de la MLB para la temporada 2025 compilada por CBS Sports, la camiseta de Aaron Judge ocupó el segundo puesto, tras Shohei Ohtani.
Si miramos los registros históricos, resulta aún más interesante: representantes de Majestic Athletic, que ha confeccionado oficialmente las camisetas de Judge, señalan que la camiseta con el número 2 de Derek Jeter es “la camiseta de béisbol más vendida de la historia”.
No solo las camisetas de estrellas individuales, sino el propio logotipo entrelazado NY se ha mantenido de forma constante entre los productos con licencia más vendidos. En ese sentido, los Yankees son una de las pocas marcas deportivas que pueden sostener ingresos por merchandising independientemente del rendimiento deportivo.
Inventario publicitario y naming rights
Delta Air Lines es socio oficial de aerolínea de los Yankees y tiene su nombre en las “Delta SKY360 Suites”, ubicadas en la parte superior de las secciones 218–222, justo detrás del home plate.
Aparte de estas suites premium con salón interior y terraza exterior, los espacios de exposición de Delta están esparcidos por el estadio: el tablero de la izquierda, señalética rotatoria en home plate y las líneas de base, la pantalla LED de alta definición en el jardín central y el branding LED a nivel de terraza, entre otros.
Lo que me llamó la atención es que el Yankee Stadium en sí no tiene naming rights (el derecho a poner el nombre de una empresa al estadio).
Mientras muchos estadios nuevos abren con el nombre de una empresa desde su inauguración, los Yankees renuncian deliberadamente a esos ingresos y mantienen el nombre del estadio tal cual: Yankee Stadium.
Probablemente han juzgado que el nombre “Yankee Stadium” ya es una marca reconocida globalmente, y que no vender ese nombre resulta a largo plazo en un mayor activo de marca.
Entradas
Según los rangos de precios recopilados por Stadium Journey, se pueden conseguir asientos en las gradas altas del outfield por menos de 15 dólares, y el “Pinstripe Pass” de asiento de pie que incluye una bebida valorada en 12 dólares parte desde 24 dólares.
Pero en cuanto uno pasa a asientos interiores o a secciones más bajas, los precios ascienden hasta cifras de tres dígitos, y las Delta SKY360 Suites arrancan en torno a los 325 dólares por asiento.
Un rasgo que consensúan varias plataformas de venta de entradas es que los Yankees están entre los equipos con el precio medio de entrada más alto de toda la MLB, lo que, unido a la ocupación media del 90%, aporta estabilidad a los ingresos por venta de entradas.
Derechos de transmisión
El canal regional de deportes que poseen los Yankees, YES Network, fue noticia en 2019 cuando un consorcio formado por los Yankees, Amazon y Sinclair Broadcast Group recompró por 3.470 millones de dólares el 80% que Disney había vendido.
Desde entonces mantienen un acuerdo por el que 21 partidos al año se emiten en exclusiva en Amazon Prime Video; los suscriptores Prime que estén dentro de la zona de derechos regionales de los Yankees (estado de Nueva York, Connecticut, el centro-norte de New Jersey y el noreste de Pensilvania) pueden ver esos partidos sin coste adicional.
En 2022 se informó que los ingresos únicamente por transmisión ascendieron a 143 millones de dólares. Es una estrategia dual que añade una asociación de streaming a la tradicional transmisión por cable, ampliando los puntos de contacto con la audiencia pero manteniendo la transmisión como una fuente clave de ingresos por derechos.
Vínculo local y efecto económico
La NYCEDC (New York City Economic Development Corporation) estimó que los partidos en casa de los Yankees generarían alrededor de 500 millones de dólares de impacto económico para la ciudad en la temporada 2026 (sumando los partidos en casa de los Mets se proyectó un total combinado de 800 millones de dólares).
En ese anuncio, el borough president del Bronx mencionó expresamente “las tiendas antiguas que llevan generaciones a lo largo del comercio de la calle 161” y destacó que la temporada de béisbol aporta un impulso tangible a los pequeños comercios locales.
No obstante, Stadium Journey señaló como punto negativo que las calles cercanas al estadio no están tan cuidadas ni tan limpias como el orgullo que el Bronx siente por su estadio, lo que me pareció una observación interesante: muestra que existe todavía una brecha entre las cifras del impacto económico y la sensación que tienen los vecinos del barrio.
Fuente: en.wikipedia.org (Wikipedia) — captura del artículo ‘Monument Park (Yankee Stadium)’
Símbolos propios del Yankee Stadium — Monument Park y los Bleacher Creatures
Detrás del jardín central del Yankee Stadium hay un museo al aire libre llamado “Monument Park”. Aunque lo he visto cinco veces, sigue siendo un símbolo que envidio.
Su origen se remonta a 1932, con un monumento de granito en honor al antiguo manager Miller Huggins, y desde 1985 está abierto al público en general.
Cuando se trasladaron al nuevo estadio en 2009, trasladaron los monumentos del antiguo campo, y hoy se exhiben 37 placas conmemorativas y 22 números retirados de forma permanente.
El honor supremo, grabado en bloques de granito rojo, se ha concedido hasta ahora a solo seis personas: el manager Miller Huggins y las leyendas Lou Gehrig, Babe Ruth, Mickey Mantle, Joe DiMaggio y el propietario George Steinbrenner.
El Monument Park es accesible con la entrada, pero conviene saber que cierra 45 minutos antes del inicio del partido, así que es mejor ir con tiempo. En la sección 203, en las gradas del right field, se encuentra desde mediados de los 90 un grupo de aficionados muy fervientes llamado los “Bleacher Creatures”; su cántico “roll call”, en el que antes del partido gritan los nombres de los nueve jugadores titulares repartiendo una letra por persona, es una tradición de aficionados emblemática del Yankee Stadium.
Que en un mismo estadio convivan la preservación de reliquias históricas en Monument Park y un rito espontáneo y repetido por los aficionados como el roll call me parece una pista de por qué la marca Yankees mantiene su fuerza durante tanto tiempo.
Comparación con la KBO y la K League
La KBO registró en la temporada 2025 un total acumulado de 12.312.519 asistentes en 720 partidos (144 por equipo), con un promedio por partido de 17.100 espectadores y una ocupación de asientos del 82,9%, batiendo máximos históricos.
Comparando con la media de la liga, el promedio por partido de un solo equipo como los Yankees (41.885) supera por más de 2,4 veces la media de la KBO.
Por supuesto, el tamaño del estadio y del mercado son diferentes, por lo que hay que ser prudente al comparar, pero resulta interesante que la diferencia entre la ocupación de asientos —Yankees 90% frente a KBO 82,9%— no sea tan grande como podría pensarse.
Un aspecto más útil para los equipos nacionales es la dirección estratégica respecto a los naming rights. El hecho de que, cuando el nombre del club ya es una marca consolidada como la de los Yankees, renunciar a los naming rights pueda ser una estrategia en sí misma, es un ejemplo que los equipos nacionales podrían considerar cuando piensen en fortalecer sus activos de marca a largo plazo y en cómo convertir esos activos en propiedad propia.
Las colaboraciones F&B con chefs célebres o la estrategia dual de emisiones por streaming y cable parecen igualmente, pese a la diferencia de escala, iniciativas que los equipos nacionales podrían emular.
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