Índice · Lectura de unos 14 min
- McCovey Cove, donde un jonrón solo cuenta si cae al agua
- Qué equipo son los Giants — de Nueva York en 1883 al 65-97 de 2026
- Asistencia y entradas — por qué el club estaba inquieto con 2,85 millones de aficionados
- Aprovechar el espacio y la comida y bebida — patatas con ajo, bocadillo de cangrejo y un pasillo estrecho
- Derechos de nombre y estructura del club — el precio del nombre de un estadio de financiación privada
- Comparación con la KBO
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65 victorias y 97 derrotas. Es el balance final de San Francisco Giants, el equipo de Jung Hoo Lee, en la temporada regular de 2026 (registro del equipo en Baseball-Reference).
Lee terminó con un promedio de .276, 10 jonrones y 57 impulsadas en 143 partidos. El 21 de septiembre entró en la lista de lesionados tras recibir un foul en la ingle, y un medio local informó de que, ya acabada la temporada, se le dio el visto bueno sin problemas para su regreso.
Una acción de marketing del último mes de esta temporada me ha dejado huella. Era una oferta para los abonados: si iban en persona a un partido en casa en septiembre, recibían un crédito para las entradas de la próxima temporada, un 15 % de base y otro 5 % si el equipo ganaba.
Quise saber qué carta puede jugar un club profesional con sus aficionados en una temporada que se ha venido abajo, así que, como profesional del marketing, decidí repasar la historia del Oracle Park desde el principio.
Veremos, sobre todo con cifras, cómo se vendió el nombre del estadio, qué historias ha generado su ubicación junto al mar y qué ha pasado en las gradas este año.
Foto: Fastily, 26 de julio de 2023 · Fuente: página original del archivo en Wikimedia Commons · Licencia: CC BY-SA 4.0 · La bahía se extiende más allá del jardín
Foto: Missvain (Sarah Stierch), 31 de agosto de 2025 · Fuente: página original del archivo en Wikimedia Commons · Licencia: CC0, dedicación al dominio público · Los alrededores de la puerta Willie Mays (entrada principal)
McCovey Cove, donde un jonrón solo cuenta si cae al agua
Más allá de la valla del jardín derecho del Oracle Park hay una pequeña bahía. Su nombre oficial es China Basin, pero los aficionados la llaman McCovey Cove, un nombre que no puso el club, sino que nació de columnistas de prensa.
Según Wikipedia, Mark Purdy, del San Jose Mercury News, lanzó nombres como «McCovey Channel», y Leonard Koppett, del Oakland Tribune, propuso el más poético «McCovey Cove», que acabó cuajando. Nunca ha sido un nombre oficial, pero esta bahía, que lleva el nombre del mito del club Willie McCovey, se ha convertido en la cara del estadio.
A un jonrón que cae directamente al agua allí se le llama splash hit. El primero llegó en el año de apertura, el 1 de mayo de 2000, con un batazo de Barry Bonds, y Bonds lidera esta categoría con claridad, con 35 en su carrera.
El artículo de Wikipedia sobre el Oracle Park sitúa en 110 los splash hits de jugadores de los Giants a agosto de 2026. También es famosa la anécdota de que el jonrón 500 de Bonds (17 de abril de 2001) fue un splash hit.
Foto: Missvain (Sarah Stierch), 31 de agosto de 2025 · Fuente: página original del archivo en Wikimedia Commons · Licencia: CC0, dedicación al dominio público · McCovey Cove, fuera de la valla del jardín derecho
Para el lector coreano, esta historia es especial por Jung Hoo Lee. Las noticias decían una y otra vez que estuvo cerca de ser el primer coreano en lograr un splash hit, y solo este año se quedó a un paso en dos ocasiones.
Una bola contra Miami en abril, en la octava entrada, pasó la valla pero golpeó el paseo antes de llegar al agua y no contó (MK Sports), y el 10 de agosto contra Houston, un jonrón solitario en la quinta (el 9.º de su temporada) golpeó la barandilla y rebotó a 30 centímetros del agua.
Las dos veces Lee no ocultó su decepción, pero dijo, en esencia, que algún día lo conseguiría.
En los días de partido, la bahía se llena de kayaks y barcos. Dicen que hasta hay quien trae redes para pescar las bolas de jonrón.
Una empresa de alquiler de kayaks cercana al estadio saca a sus clientes cada 15 minutos desde 30 minutos antes del primer lanzamiento, a 45 dólares la hora el individual y 60 el doble, según indica en su guía.
Y en el partido inaugural del 25 de marzo, retransmitido por Netflix, hubo una información local según la cual se colocaron en la bahía 73 kayaks con el logotipo de Netflix en homenaje a los 73 jonrones de Bonds en una temporada.
Lo que más envidié como profesional del marketing fue esto. Sin vender un solo asiento, el mar que hay fuera del estadio se convierte en un producto de experiencia, y la identidad del club aparece sola en la retransmisión.
Los medios coreanos pusieron «30 cm» en los titulares del segundo intento de Lee, lo que demuestra que esta historia también se consume aparte del resultado del partido. Significa que, incluso en una temporada por los suelos, el club ya tiene historias que vender dentro del estadio.
Qué equipo son los Giants — de Nueva York en 1883 al 65-97 de 2026
Los Giants se fundaron en 1883 en Nueva York con el nombre de Gothams y se trasladaron a San Francisco en 1958.
Han ganado ocho Series Mundiales (1905, 1921, 1922, 1933, 1954, 2010, 2012 y 2014) y 23 banderines de la Liga Nacional, y su rivalidad con los Dodgers, que viene de la época de Nueva York, se presenta como una de las más antiguas de los deportes de equipo (artículo de Wikipedia sobre el club).
El equipo actual está en pleno cambio. Este año lo dirige Tony Vitello, fichado directamente de un equipo universitario (Tennessee) sin experiencia como entrenador profesional (artículo de Wikipedia sobre la temporada 2026), y el presidente de operaciones de béisbol es Buster Posey, el receptor que ganó tres Series Mundiales como jugador (SF Standard).
Lee llegó en diciembre de 2023 con un contrato de seis años y 113 millones de dólares, y este año bateó .276 con un OPS de .724 (la suma de porcentaje de embasado y de slugging, un indicador de bateo global).
Rafael Devers pegó 37 jonrones, pero los resultados del equipo no acompañaron, y el club quedó matemáticamente fuera de la postemporada el 6 de septiembre, su quinto año seguido sin jugar en octubre. También hubo una noticia en la prensa coreana según la cual varios titulares dejaron el equipo en torno al cierre de traspasos.
Los consejos para ir son sencillos. Muchas guías dicen que, al estar junto al mar, las noches son frescas incluso en verano, así que recomiendo ir con capas.
Para llegar, la estación de Caltrain de 4th y King está a una distancia que se puede recorrer a pie, así que se recomienda el transporte público, y el aparcamiento se describe como limitado y caro (Stadium Journey).
El grupo de aficionados de Lee, «Hoo Lee Gans», nació a principios de 2025 con 51 miembros (el número de camiseta de Lee), y más de 100 acudieron a la Noche del Patrimonio Coreano de mayo, cuando Lee pegó un jonrón de tres carreras (Korea Times, mayo de 2025).
Asistencia y entradas — por qué el club estaba inquieto con 2,85 millones de aficionados
La asistencia en casa de este año sumó 2.856.810 personas, quinto puesto entre los 15 equipos de la Liga Nacional (Baseball-Reference).
Dividido entre 81 partidos, salen unos 35.300 por partido, pero ese promedio es un cálculo mío, así que puede diferir un poco del dato oficial del club.
El promedio de 2025 fue de unos 36.100, así que la caída es de alrededor del 2 %, y por meses bajó de unos 37.000 en abril a menos de 32.000 en agosto y unos 32.500 en septiembre (Around the Foghorn).
El mínimo de la temporada fue de 24.130 en un partido entre semana de finales de agosto. Es un estadio que tuvo una racha de 530 llenos consecutivos de octubre de 2010 a julio de 2017 (Wikipedia, Oracle Park), y por eso la caída se nota más.
Foto: Fastily, 26 de julio de 2023 · Fuente: página original del archivo en Wikimedia Commons · Licencia: CC BY-SA 4.0 · Recortada de la original · Las gradas, el marcador central y la bahía tras el jardín durante un partido nocturno
Las señales estaban desde la inauguración. El partido inaugural del 25 de marzo contra los Yankees fue el primero de la MLB emitido en exclusiva por Netflix, y sus 2,97 millones de espectadores en EE. UU. lo convirtieron en el inaugural más visto desde 2017, sin contar la temporada reducida de 2020 (Sports Media Watch).
Aun así, seis días antes del partido todavía quedaban entradas en taquilla, y una información señalaba que el precio mínimo de la entrada de pie bajó de 97 a 69 dólares en 36 horas. Esa noche asistieron 40.856 personas (SF Standard).
El crédito de septiembre fue la receta que llegó al final de esa tendencia. Estas son las condiciones según lo que contó Yahoo Sports.
Un abonado que acuda en persona a los seis partidos en casa de mediados y finales de septiembre contra St. Louis y Minnesota recibe como crédito el 15 % del precio de la entrada, y el 5 % más si ganan los Giants, hasta un 20 %. Con una entrada de 100 dólares son de 15 a 20 dólares por partido, o de 90 a 120 si va a los seis.
Es un crédito de cuenta que solo sirve para compras futuras, no dinero en efectivo, y quedan excluidas las entradas revendidas en sitios de segunda mano (Yahoo Sports). Las fechas de la serie varían un poco según el medio, así que no doy fechas exactas.
En un correo a los abonados, el club explicó, en esencia, que con la vuelta al colegio cuesta llenar los partidos entre semana.
Por las mismas fechas, la web oficial del club ofrecía una medida dirigida al aficionado general. Quien compra una entrada para un partido en casa de septiembre recibe un «bono de agradecimiento al aficionado» válido para un partido en casa de marzo a mayo de 2027 (página oficial del club).
La lista oficial de ofertas incluye también los «Fan Value Games» de 16 dólares y entradas para estudiantes desde 10 dólares (página de ofertas de entradas del club).
Añadiendo mi lectura, los dos programas apuntan a cosas distintas. El crédito para abonados parece un mecanismo para sacar al estadio a clientes fieles que ya han pagado y hacer que allí mismo gasten en cerveza, comida y aparcamiento.
De hecho, el blog de béisbol Around the Foghorn señaló que el club teme tanto a los asientos vacíos que da crédito solo por ir. El bono, en cambio, es una especie de reserva de vuelta: convierte una entrada comprada en septiembre en demanda para los primeros partidos del año que viene.
También llama la atención que en ambos casos no sale dinero en efectivo y el valor solo puede usarse en la siguiente compra, y desde el punto de vista del club lo leo como un diseño que llena asientos vacíos y a la vez asegura la recompra.
Foto: Missvain (Sarah Stierch), 30 de agosto de 2025 · Fuente: página original del archivo en Wikimedia Commons · Licencia: CC0, dedicación al dominio público · El marcador y el jardín vistos desde las gradas del cuadro antes de un partido
Aprovechar el espacio y la comida y bebida — patatas con ajo, bocadillo de cangrejo y un pasillo estrecho
La comida del Oracle Park tiene un marcado sabor local. Las patatas fritas con ajo de Gilroy, California, son conocidas por haber empezado en los partidos de los Giants y haberse extendido a otros estadios, y el bocadillo de cangrejo Dungeness y el sundae de helado Ghirardelli también son platos emblemáticos.
Una web estadounidense de reseñas de estadios resume que la mayoría de los platos cuestan entre 12 y 18 dólares, con el bocadillo de cangrejo, el plato estrella, por encima, y señala que hay mucha cola en los puestos más populares (Stadium Journey).
Antes de la inauguración de este año se añadieron novedades como un sándwich de queso a la plancha con birria, un perrito caliente con char siu y bowls de arroz con bulgogi (reportaje de ABC7). En la Noche del Patrimonio Coreano de 2025 se ofrecieron patatas con kimchi y una quesadilla de bulgogi (Korea Times).
Foto: Missvain (Sarah Stierch), 30 de agosto de 2025 · Fuente: página original del archivo en Wikimedia Commons · Licencia: CC0, dedicación al dominio público · Patatas con ajo de Gilroy servidas en un puesto del nivel club
Los espacios premium también merecen atención. En las gradas del jardín central está «The 415», una membresía que incluye 199 dólares de crédito en entradas y permite comprar entradas de pie y de esa zona a precio de socio (preguntas frecuentes oficiales del club).
Entre los puntos débiles, las reseñas del estadio señalan el pasillo estrecho (el corredor bajo las gradas) como prácticamente el único defecto. Así que, viendo la estrategia de llenar los partidos entre semana con créditos, pensé lo siguiente.
Cuanta más gente venga, más tiene que crecer el gasto en comida, pero si los pasillos son estrechos, ese gasto puede toparse con un cuello de botella. Me recordó que el marketing que impulsa el consumo y un diseño de circulación capaz de absorberlo tienen que ir de la mano.
Derechos de nombre y estructura del club — el precio del nombre de un estadio de financiación privada
El Oracle Park es un lugar que vendió su nombre desde la fase de construcción. En 1996, cuatro años antes de la apertura, Pacific Telesis compró los derechos de nombre (el derecho a poner el nombre de una empresa a una instalación) para financiar parte de la obra, y después el estadio pasó por SBC Park y AT&T Park.
En enero de 2019, al terminar antes de tiempo el contrato con AT&T, se cerró un acuerdo de 20 años con Oracle (Yahoo Sports). No hay cifra oficial, solo estimaciones de la prensa, así que aquí no la doy.
La forma de construirlo también es peculiar. El coste total fue de 357 millones de dólares, y se le considera el primer estadio de la MLB construido sin fondos públicos desde el Dodger Stadium en 1962.
Sin embargo, el mismo documento menciona una exención fiscal de 10 millones de dólares y unos 80 millones en apoyo a la infraestructura, así que es difícil hablar de «construcción totalmente privada» (Wikipedia, Oracle Park).
La propiedad del club empezó como un grupo de 18 inversores que compró el equipo por 100 millones de dólares en 1993, y hoy es un grupo propietario de 36 socios; en marzo de 2025, la firma de capital privado Sixth Street compró un 10 %. El club se valora en entre 4.050 y 4.360 millones de dólares (SF Standard).
De aquí leo una estructura que deja al club poco margen para no ser agresivo en la comercialización del espacio. Parte del coste de construcción se adelantó con el nombre, y la propiedad ha crecido hasta incluir más socios inversores, así que mi interpretación es que se diseñó para vender todo lo que se pueda vender dentro y fuera del estadio.
Es solo una deducción mía, pero creo que es el trasfondo que explica por qué los créditos y bonos de esta temporada recurren a variables que van más allá de los asientos.
Comparación con la KBO
Este año, a 1 de octubre, la KBO ha recibido a 12.069.596 aficionados en 684 partidos, superando los 12 millones por segundo año consecutivo, con un promedio de 17.646 por partido, 319 llenos (46,6 %) y una ocupación del 85 % (Ilgan Sports).
Por equipos, Samsung lideró con 1.597.050 en casa (23.486 por partido). Si dividimos el promedio de unos 35.300 de los Giants entre el aforo de 41.331 del Oracle Park (Stadium Journey), la ocupación media de la temporada sale en torno al 85 %, que solo por las cifras es igual que el promedio de la KBO.
Pero el significado es completamente distinto. El 85 % de la KBO es el promedio de una época de auge histórico, mientras que el 85 % de los Giants es el promedio de una temporada que bajó de un 90 % en abril a un 77-79 % en agosto y septiembre.
Esta ocupación es un cálculo mío, dividiendo los promedios mensuales de asistencia que comenté antes entre el aforo. Según la dirección de la curva de la que salga la misma cifra, el reto de marketing es el opuesto.
En el auge, el reto es cómo vender más caros los llenos; en la caída, cómo evitar que se vacíen los asientos y que los aficionados se alejen.
Hasta donde he podido comprobar, ningún club de la KBO ha ofrecido oficialmente a sus abonados crédito para la temporada siguiente por malos resultados. El auge actual no durará para siempre, así que creo que tiene sentido diseñar de antemano herramientas para cuando la asistencia empiece a bajar.
Eso sí, aún no se ha publicado ninguna cifra sobre cuánto aumentó realmente el crédito de los Giants la asistencia entre semana y el consumo dentro del estadio, así que es pronto para dar el efecto por hecho.
La temporada ha terminado, pero a Lee todavía le quedan esos 30 centímetros. El día en que esa bola pase la barandilla del paseo y caiga en McCovey Cove, el Oracle Park tendrá el material de marketing más valioso del año.
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