目次 · 読了時間 約15分
- 相手の応援棒が飛んできた外野、今はうちの応援棒のほうが多い — イ・ガンチョル監督のひと言
- チーム紹介 — 「魔法使い」という名で始まり、2度目のレギュラーシーズン優勝へ
- 優勝が決まった瞬間 — ロッテに9-0の完勝、サムスンの敗戦が重なった10月5日
- 観客とチケット — 84万→97万→100万、上限は1万8,700席
- 空間活用とF&B — 1989年の球場を「滞在する場所」に変える
- ウォーターフェスティバル・ビートバット・ミラーボールタイム — 先に挑戦してきた差別化
- グッズ(MD)と広告インベントリ — 球場前の特化店舗と無人会計
- 地域密着と球場の運営構造 — 市の所有、25年間の無償使用
- KBO球団や海外の事例と比べると
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昨日は、ktウィズにとって歴史に残る一日になりました。
10月5日の昼、水原のktウィズパークの1万8,700席がすべて埋まりました。今季28度目の満員で、この試合まで終えたホームの累計観客数は100万4,272人でした。
2013年に創設されたktウィズがホーム観客100万人を超えたのは、今回が初めてです。同じ日にレギュラーシーズン優勝も決まり、成績と動員の記録が一つの球場で同時に重なりました。
2026年レギュラーシーズン優勝が決まった直後、水原のktウィズパークに集まったktウィズの選手団と球団関係者(2026年10月5日) · 写真: ktウィズ提供 · 出典: 京仁日報の記事写真
球団マーケターの目で見ると、私は優勝よりもこの観客数のほうが長く残ると考えています。優勝はシーズンが終われば記録として整理されますが、初めて100万人が訪れた球場は、来季のシーズンチケット販売やスポンサー交渉で一つの基準線になるからです。
しかもこの数字は、収容人数がわずか1万8,700席の球場で出たものです。どうやって可能だったのか、球場と運営の構造に分けて見ていきます。
相手の応援棒が飛んできた外野、今はうちの応援棒のほうが多い — イ・ガンチョル監督のひと言
10月4日のロッテ戦が延長11回の末に2-2で終わったあと、イ・ガンチョル監督が語った言葉が、マネートゥデイが伝えた試合後のコメントに載っています。
以前は外野を見ると相手チームの応援棒がこちらのエリアまで入り込んでくることがよくあったのに、最近はktの応援棒のほうがはるかに多く見える、というのです。
観客が少なかった頃は、ベンチでの話し声がスタンドまで丸聞こえで、コーチ陣に静かにするよう言うほどだったそうです。野球のユニフォームを着て歩くと珍しがられていた空気も、今ではユニフォームを着ていない人のほうが場違いに感じられるほどに変わった、とも話しました。
最初からこんな球場だったわけではありません。1軍に初参入した2015年、ホーム開幕のオープン戦は入場無料で、2万人を超える観客が訪れて球場が埋まりました。
ただ、球団内部にも、無料入場と新球団への好奇心のおかげだという見方があったと、京畿日報は当時の状況を伝えています。その年の8月25日時点の累計観客数は52万1,091人で、10球団中6位、ハンファ(50万6,553人)より上でした。
シーズン目標は60万人でした。それから11年後、同じ球場が1シーズンで100万人を超えたのです。
2026年10月4日のロッテ戦(今季27度目の満員)で行われた、2027年新人選手団のウィズパーク訪問イベント · 選手団と球団マスコットが登場 · 出典: ktウィズ公式サイト wizフォト(イベント)
チーム紹介 — 「魔法使い」という名で始まり、2度目のレギュラーシーズン優勝へ
水原野球場は1989年に開場し、2000年から2007年の解散まで現代ユニコーンズが仮の本拠地として使っていた場所です。その後、プロ野球チームのなかった水原に2013年に10番目の球団が誕生し、同年5月7日に発表された名前が「KTウィズ」でした。
球団は並外れた腕前と非凡な才能を持つ人、達人という意味を込めたと説明しており、名称公募には約3万2千人が応募しました。魔法使い(Wizard)の略とも読める名前です。
成績は長く下位に沈んでいました。2015〜2018年の順位は10位、10位、10位、9位でした。
流れが変わったのは2019年にイ・ガンチョル監督が就任してからで、2020年は2位で初のポストシーズン進出、2021年にはレギュラーシーズン1位決定戦でサムスンを破り、韓国シリーズではドゥサンを4連勝で下して球団初優勝を果たしました。
2025年は6位でポストシーズンに進めませんでした。今季はキム・ヒョンス、チェ・ウォンジュン、ハン・スンテクが加わった打線を軸に首位を走り、10月4日時点で85勝5分け49敗、2位サムスンに3.5ゲーム差をつけていました。
10月5日の試合でレギュラーシーズン優勝を決め、5年ぶりの韓国シリーズ直行を果たしました。
観戦情報も簡単に書き留めておきます。球場は水原総合運動場の中にあり、地下鉄でのアクセスが限られるという外国人訪問者の口コミがあり、試合後はソウル行きのバスが混み合うという話も目につきます。
売店の注文はQRメニューで行い、食べ物の価格は外と同じくらいという評価でした。口コミによると、訪問者は球場に平均4時間ほど滞在するそうです。
チケットは球団公式アプリのウィジャプ(Wizzap)で手配する仕組みです。
水原ktウィズパークの外壁(2025年3月29日撮影) · 写真: Nt · 出典: Wikimedia Commons · ライセンス: CC BY 4.0
優勝が決まった瞬間 — ロッテに9-0の完勝、サムスンの敗戦が重なった10月5日
10月5日のロッテ戦で、ktは9-0で勝ちました。初回だけで4点を先取し、チャン・ジュンウォンが2本塁打(今季6号・7号)を加え、先発のローガン・アレンは8回を7安打無失点、14奪三振でした。
ただし、優勝はktの試合だけでは決まりませんでした。同じ時間に大邱で2位サムスンがドゥサンに5-7で敗れ、ktのマジックナンバーが0になりました。
この勝利でktは86勝49敗5分け(勝率.637)となり、82勝54敗3分けのサムスンに4.5ゲーム差をつけて首位を守りました。残り4試合をすべて落としても首位を逃さない状況です。
2021年以来5年ぶりのレギュラーシーズン優勝で、2015年の1軍参入以降では通算2度目です。球団史上2度目となる7回戦制・4勝先取の韓国シリーズ直行も決まりました。
試合後の光景も心に残るものでした。マイデイリーによると、一塁側ホームスタンドのファンは席を立たず、電光掲示板にサムスン対ドゥサンの試合映像が流れる間、ドゥサンがアウトを取るたびに拍手と歓声が起こったそうです。
ドゥサンが7-5で勝つと、ウィズパークにはさらに大きな歓声が上がり、選手団はダグアウトから出てきてホームファンの前で優勝セレモニーとあいさつを行いました。球団提供の写真には、選手たちがグラウンドでシャンパンを開けて喜ぶ場面も写っています。
イ・ガンチョル監督は試合後、ホームファンと一緒だからいっそううれしいという趣旨の感想を述べました。同じ記事の見出しにあるとおり、今年は2021年と違い、タイブレーカーなしで、本拠地で首位を決めました。
マーケターの目には、日付が重なったことが最も大きく映ります。100万人達成と優勝決定が同じ試合、同じ球場で起きたため、球団は「100万人動員球団」と「レギュラーシーズン優勝チーム」という二つの物語を一度に手にします。
来季のシーズンチケット販売やスポンサー交渉で、成績の数字と動員の数字を1枚の資料に並べて載せられる、ということです。
観客とチケット — 84万→97万→100万、上限は1万8,700席
ホーム観客数は2024年の84万3,942人から2025年の97万941人へ約15%増え、今季は100万4,272人と初めて100万人を超えました。
100万人達成はKBO10球団のうち8球団目です。ホームの満員も昨年の24回から今季は28回に増えました。
昨年の球団最多記録だった24度目の満員に9月19日に並び、その後さらに4回積み上げた形です。
9月中旬に球団が出したプレスリリースによると、ホーム61試合で累計84万8,673人、前年比31%増でした。61試合の平均は約1万3,900人(筆者の計算)で、座席稼働率は74%前後ですが、この平均の上に満員が22回乗っていました。
上限もはっきりしています。1万8,700席でホーム72試合をすべて埋めても、天井は134万6,400人です。
昨年、京仁日報は業界関係者の話として、全国の野球場の大半は2万席を超えていると指摘しており、サムスンは同じ年に164万174人を動員しました。今季のLGは10月5日時点で157万4,738人(満員45回)です。
座席数がそのまま観客の上限になる市場で、ktは稼働率を引き上げる方向に活路を見いだしたように読み取れます。
チケット販売の構造で目を引いたのは、今季開幕前に告知された座席改編です。球場の全座席を交換し、中央指定席を中央テーブル席に、一・三塁のテーブル席を応援指定席に変更するとしました。
シーズンチケットは500人、マジック会員権は400人、ビクトリー会員権は1万人限定で、2月25日からウィジャプで販売され、シーズンチケットにはポストシーズンの先行予約特典が付きました。
座席数が固定された球場なら、座席タイプを変えて客単価と先行予約によるロックイン(顧客の囲い込み)を高めるのは合理的な選択でしょう。ただ、改編後にタイプ別の価格がどう変わったかは、公式資料では確認できませんでした。
100万人達成イベントの設計も興味深いものでした。球団は9月18日から10月7日までのホーム10試合で、100万番目の予約客に2027年シーズンの応援指定席シーズンチケットと8人用スカイボックスの招待券を贈る「ゴールデンチケット」を用意しました。
91万番目から99万番目までは1万人ごとに9組へスカイボックス招待券を、毎試合5人にはポストシーズンのチケット(1人2枚)を抽選で提供しました。
基準が入場ではなく「予約時点」だというところが肝に見えます。試合当日ではなく予約の段階で先に報酬を用意し、満員を前倒しする仕掛けだと言えます。
空間活用とF&B — 1989年の球場を「滞在する場所」に変える
1989年に建てられたこの球場は、KBOで3番目に古い球場です。今年、球団は外壁の塗装、全座席の交換、人工芝と安全フェンスの交換に加え、見る球場から滞在する球場への転換を掲げました。
フードエリアには長さ30mのLEDメディアウォールを設置し、外野のコンビニをキッズカフェに変え、有名な飲食ブランドの入店も増やしました。
水原市と一緒に作った案内標識システムで、座席や施設、出口をひと目で探せるようにしました。投資額は報道には出ていません。
ファンが応援メッセージを書いて電光掲示板に映す「AIチアフル」の体験ブースもあります。技術を使うだけで終わらず、ファンが作ったコンテンツが球場内の画面を埋めるようにつなげた点がよかったです。
SPOTVニュースは、ファンが変わった球場に驚いたと伝えました。外国人訪問者の口コミでQR注文と外と変わらない食べ物の価格が長所に挙げられていることを見ると、古い構造の不便を運営の工夫で埋めようとする方向が読み取れます。
球場が古い分、設備面の限界は残っているでしょうが、その限界を正面から認めて補う姿勢が、マーケターとして印象に残りました。
満員の水原ktウィズパーク、スタンド全景 · 出典: ktウィズ
ウォーターフェスティバル・ビートバット・ミラーボールタイム — 先に挑戦してきた差別化
ktのマーケティングを一言でまとめると、他球団より先に試してみる球団だということです。ウォーターフェスティバル、応援ツールのビートバット、ミラーボールタイムの3つは、この球団を代表する取り組みとして挙げられますが、この記事ではそれぞれの内容と開始時期を記事で確認しました。
ただ、「KBO初」かどうかは記事で確認できなかったため、断定はしません。
ウォーターフェスティバルは、1軍に参入した2015年から毎年開かれている代表的な夏のイベントです。今年は7月21日に開幕して8月16日まで12回開催し、ウォーターキャノン25台を一塁側の応援指定席全域と外野に設置しました。
昨年より5台増えた規模で、外野にはスタンディングのウォーターゾーンが、出入口には暑さをしのぐ休憩所ができました。週末のホーム戦のあとには「ウィズライブ」公演も続きました。
2026年ウォーターフェスティバルの様子 · 出典: ktウィズ公式サイト
ビートバットは、2021年4月5日に発売された無線応援棒です。応援団が操作するコントローラーと連動して、応援エリア全体が同じ色、同じ応援で動き、球団アプリとビデオ会議サービスを通じて球場の外にいるファンともつながります。
ファンの応援が制限されていた時期に登場した「非対面応援」のツールで、発売時期には4月6〜8日のLG戦で応援指定席のファンに1日400本、計1,200本を無料で配りました。この無料配布は発売記念のイベントで、普段は購入して使う応援ツールです。
イ・ガンチョル監督が語った「外野を埋める応援棒」は、まさにこうしたツールが生む光景に一役買ったのだろうと思います。
ミラーボールタイムは2022年に始まり、ホームチームが勝つと大型ミラーボールの照明の下でK-POPのダンスパーティーを開く応援文化です。2024年6月28〜30日のサムスン戦では、応援団とDJのステージ、伽倻琴の演奏まで加えた、勝敗に関係なく楽しめる「ミラーボールフェスティバル」へ広げました。
勝利の報酬を球場内の遊びに変えた点が特徴です。
水原ktウィズパーク応援席のミラーボールタイム · 出典: ktウィズ公式サイト
こうした取り組みは、外部からも認められました。2019年には第15回大韓民国スポーツ産業大賞で大統領表彰を受けています。
5G通信を導入したスマートスタジアム、球団アプリのウィジャプ、ドローン・ロボット始球式、ウォーターフェスティバルといった、スポーツと情報通信技術の融合が評価の対象でした。
2025年には第21回大会でAIスタジアムとして国務総理表彰を受けました。AIアシスタントによるチケット予約の補助、AI防犯カメラ(CCTV)での混雑度のリアルタイム分析、AIスケッチ大会やAI応援歌といったファン体験コンテンツの運営が理由に挙げられました。
グッズ(MD)と広告インベントリ — 球場前の特化店舗と無人会計
グッズ面では、昨年7月1日にウィズパークの前にオープンしたktウィズ特化店舗が中心です。選手たちの名場面ギャラリー、初優勝を記念するメモリアルウォール、選手着用品の展示ゾーンとフォトゾーン、チアフルゾーンがあります。
一角は通信の相談・加入ができるKTの営業スペースで、親会社の営業チャネルとファン体験を一つの建物に結びつけた構造です。今年は球団のチームストアにRFID(無線タグ)方式の無人会計システムを導入しました。
キャラクターとのコラボでは、今年7月末のワンピース・ブランドデーと2024年のスヌーピーデーの提携がありました。
水原ktウィズパークの大型メディアウォール · 出典: ktウィズ公式サイト
広告インベントリ(企業が広告に使える球場内のスペース)の面では、30mのメディアウォールがフードエリアに掛かっており、球場名そのものに球団名が入っている点もこの球場の特徴です。水原市との協約により、球場の命名権と広告事業権はktに委任されています。
広告売上の規模を示す公開資料は見つかりませんでした。
地域密着と球場の運営構造 — 市の所有、25年間の無償使用
球場は水原市の所有で、水原市施設管理公団が運営しています。2013〜2015年の増築リモデリングには約300億ウォンがかかり、水原市127億ウォン、京畿道89億ウォン、政府75億ウォンで分担したと、ウィキペディアはまとめています。
中部日報が2024年12月に報じた記事によると、水原市とKTの協約は2013年から25年間の無償使用で、広告や球場名称、付帯施設の運営権限はすべてKTに委任されており、10億ウォン以上の大規模修繕は水原市が、それ未満はKTが負担します。
同じ記事は、これを大邱市に約500億ウォンを支払ったサムスン、年31億ウォンを賃料として払う蚕室のLG・ドゥサンと比べ、他の自治体より過度な優遇だと指摘してもいました。
いま100万人という成果が出たこの時期は、むしろ球団と市がそれぞれ取る分を透明に整理し直すのに適した時だと思います。成果が大きくなるほど、自治体所有の施設を使う球団は「何を受け取り、何で返すのか」を説明しなければなりません。
市民の税金で建てた球場が100万人の訪れる場所になったという事実だけでも、よい説明の材料です。
KBO球団や海外の事例と比べると
球場の規模が天井を決める市場という点で、ボストン・レッドソックスのフェンウェイ・パークが思い浮かびます。レッドソックスには、2013年4月に途切れた820試合連続満員(ポストシーズン込み、レギュラーシーズンのみでは794試合)の記録があります。
小さな球場が生む希少性が、チケット価格やプレミアム商品の根拠になった例です。ktウィズパークも1万8,700席という制約を弱点としてだけ扱わず、座席タイプの改編と先行予約特典で希少性を商品化する方向に動いています。
国内球団の構造との対比もはっきりしています。サムスンは大邱市に500億ウォンを払って25年間の使用・収益権を確保し、KIAは光州起亜チャンピオンズフィールドの工事費を分担する代わりに運営権を得て、LG・ドゥサンは蚕室で年間賃料を払っています。
ktは無償使用権と付帯収益を土台に、商業運営を回してきました。どちらが正解というより、球団がどこまで責任を負い、どこまで取るかによって、マーケティングの自由度が変わるという点が核心です。
まとめると、今回の100万人は成績と応援文化、球場運営がともに作った結果です。次の課題ははっきりしています。
1万8,700席という天井の下で価格と商品をどう精緻に設計するか、そして市との関係をどう整理してこの盛況を長く続けるかです。
イ・ガンチョル監督の言葉どおり、今や外野はktの応援棒が埋めています。この盛況が韓国シリーズまで続くかどうかは見守るところで、現役マーケターとして、これからこの球場がどんな表情を見せるのか楽しみです。
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