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2026-27シーズンの開幕(10月20日)まで3週間を切った今、オクラホマシティ・サンダーの公式サイトのシーズンチケット案内ページを開くと、真っ先にフル・ハーフ・クォーターのシーズン会員権がすべて完売で、キャンセル待ちリストだけを受け付けているという文言が目に入ります。
NBAで小さな市場とされる都市のチームがどうやってこんな状態を作り上げたのか、そしてこのチームが2028年夏の終わりの開場を目指して建設中の新アリーナへ移転するという話が重なり、マーケターとして興味がわきました。今日は、今使っているアリーナであるペイコム・センターの話から始めます。
ペイコム・センターは2002年6月8日に開場したアリーナで、建設費は約8,920万ドル、1993年に始まったオクラホマシティの都市再生事業MAPS(時限的に徴収する1セントの売上税でスポーツ・文化施設を建てる方式)で建てられました。バスケットボールの試合時の収容人数は1万8,203人です。
ウィキペディアのペイコム・センターの項目にまとめられている内容です。サンダーが2008年にこの街へ来る6年前に完成したアリーナで、ハリケーン・カトリーナ直後の2005~2007年にはニューオーリンズ・ホーネッツが仮のホームとして使い、2005-06シーズンの平均観客数は1万8,716人だったと、同じ項目に書かれています。
本拠地移転が成り立つかどうかをNBAが先に試した舞台だったわけです。
写真1. ペイコム・センターの外観(2021年9月) · 撮影 Steve Morgan · Wikimedia Commons · CC BY-SA 4.0
座席が1万8,203席だからTシャツも1万8,203枚 — 2010年の即興イベントが生んだプレーオフの儀式
サンダーのプレーオフ・ホームゲームで最も有名な場面は、試合そのものではなく試合前です。1万8,203の座席ひとつひとつに、チームがそのラウンド用に作ったTシャツが1枚ずつ置かれていて、入場した観客はそれを着たり振ったりしながら、会場をひとつの色に染めます。
この伝統は、2010年にサンダーがオクラホマシティで戦った初のプレーオフ・ホームゲームの勝利(相手はコービー・ブライアントのレイカーズ)から始まったと、2024年の現地報道は伝えています。最初は一度きりの記念品くらいに考えていたものの、反響があまりに良かったので、試合終了から1時間もしないうちに球団スタッフがコックス(Cox)をスポンサーにつけ、ダラスの納入業者に連絡して、翌朝にシャツが届くようにしたそうです。
そのスタッフは、このシャツはいまやただのシャツを超えて、一体感の印になったと話しました。
2026年5月の報道によれば、この儀式は16年目に入り、今ではスタッフとボランティアが約1時間で全座席にシャツを置くそうです(最初は2日かかったといいます)。2024年の報道では、これまでに配ったシャツが100万枚を超えたとされていました。
球団担当者へのインタビューには、ファンがその日のシャツの色を事前に尋ねる電話をかけてくるという話もありました。マーケターの立場でこの事例がうらやましいのは、コスト構造です。
シャツ1枚は、アリーナ内の広告面であり、中継画面全体をひとつの色に塗ってくれる無料のビジュアル演出であり、同時にファンが家に持ち帰って着る移動式の広告でもあります。スポンサー名が入る仕組みまで初日にその場で作ったという点が印象的でした。
サンダーはどんなチームか — シアトルから来たチーム、2025年に初優勝
サンダーの前身はシアトル・スーパーソニックスです。クレイ・ベネットが率いるオクラホマシティの投資グループが2006年10月にソニックスを3億5,000万ドルで買収し、2008年4月にNBAのオーナーたちが28対2で本拠地移転を承認し、同じ年の7月にシアトル市との和解(即時4,500万ドルに条件付き3,000万ドル、合計7,500万ドル)で決着しました。
ソニックスの名前と色はオクラホマシティでは使わないという条件が付きました。この経緯はウィキペディアの本拠地移転の項目に詳しく書かれています。
チーム名は、竜巻地帯にあるオクラホマの気象と、オクラホマシティに駐屯した第45歩兵師団の愛称「サンダーバーズ」に由来すると、球団史のまとめにあります。
最初のシーズンの2008-09は23勝59敗で、2012年のファイナルではマイアミ・ヒートに敗れ、2025年にインディアナ・ペイサーズを第7戦の末に破って、本拠地移転後初優勝を果たしました。
写真2. 2008年11月2日のホームゲーム(当時の名称はフォード・センター) · 撮影 JWay20 · Wikimedia Commons · パブリックドメイン(撮影者が公開)
昨シーズン(2025-26)は64勝18敗で西地区1位でしたが、ウェスタン・カンファレンス決勝でサンアントニオ・スパーズに3勝4敗で敗れました。3勝2敗とリードしていたところにケガの変数が重なったと、シーズンのまとめにあります。
エースのシェイ・ギルジャス・アレクサンダーは2シーズン連続でMVPを獲得し、指揮官はマーク・デイグノートです。新シーズンは10月20日のスパーズ戦(アウェイ)で始まり、ホーム開幕戦は10月22日のデンバー・ナゲッツ戦(米中部時間午後8時30分)です。
プレシーズンのホームゲームは10月7日のミルウォーキー戦と13日のインディアナ戦です(日程報道)。現在のロースターに韓国人選手は確認されていません。
観客とチケット — 古いアリーナで作った完売
公式サイトによれば、2026-27シーズンの会員権はフルシーズン(公式表記43試合)、ハーフシーズン(21試合)、クォーターシーズン(10試合)の3種類で、すべて完売です。会員特典は専任のアカウントマネージャー、プレーオフ優先購入権、更新優先ポイント、試合交換券といった構成で、単純な割引商品ではなく関係管理商品に近いものです。
単一試合の価格も急です。2025-26シーズンのホーム開幕戦では、一般販売開始前のリセール市場で最上段の席が181ドルから、コートに近いほど700ドルを超える水準だったと、現地ラジオの報道は伝えました。
優勝直後というタイミングとリセール価格という点は割り引く必要がありますが、方向性は明らかです。
写真3. 2024年3月8日、マイアミ・ヒート戦 · 撮影 HutchDoesStuff · Wikimedia Commons · CC0
観戦レビューも読んでみました。旅行レビューサイトには、施設がきれいで売店の行列がすぐ進み、上層階でも見やすいという評価とともに、下層コンコース(アリーナ内側の通路)が狭く、フードの種類が最近のNBAアリーナに比べて少なく、飲み物やお土産が高いという指摘も並んでいます。
ある来場者は、この街がチームの後ろに完全に立っているのが感じられたと書いていました。あるスポーツ旅行会社のガイドは、試合開始の45分前ごろに着いて、アリーナ内のショップや施設を見て回ることをすすめています。
現役マーケターとしてこれらのレビューを重ねて読むと、施設は20年以上たって不便だが、ファンがアリーナに支払う感情的なコストは低い場所だという印象が残ります。新アリーナが面積を大きく広げる設計である理由が読み取れる部分です。
観戦の実務情報はこうです。駐車場はアリーナのすぐ隣の敷地にあり、一般駐車料金は約10ドルだと、ある駐車案内記事が紹介しています(南側に無料エリアもあるそうですが、試合当日の混雑は考慮が必要です)。
外部の食べ物は持ち込めず、バッグは縦横14×14インチ、高さ6インチ以内の透明バッグのみ可能です。ダウンタウンの循環路面電車(OKCストリートカー)がアリーナの近くを通り、ブリックタウンの飲食街が徒歩圏にあると、旅行ガイドは案内しています。
料金や規定は変わる場合があるので、訪問前に公式の案内をもう一度確認することをおすすめします。
アリーナ名の変遷とスポンサー — 破産したネーミング・パートナーと、ユニフォーム・パッチの最後発
ペイコム・センターの名前は、フォード・センター(2002~2010)、オクラホマシティ・アリーナ(2010~2011)、チェサピーク・エナジー・アリーナ(2011~2021)、ペイコム・センター(2021~)と続きました。チェサピークは2011年に12年契約を結び年約300万ドル水準でしたが、2021年4月の破産申請後に契約を解除しました。
続いて2021年7月、給与・人事ソフトウェア企業のペイコムが15年契約を結び、総額は非公開ですが、CNBCは1億ドルを超えないと伝えました(SportsPro)。年平均に割ると約670万ドル以下です。
マーケターとして目を引くのは、契約相手のリスクです。アリーナの名前のパートナーが契約の途中で破産すると、球団は名前が空くと同時に収入も空きます。
ところがこの15年契約も途中で終わります。ペイコムは、新アリーナが開場する時点でネーミングライツを手放すと表明し、球団が新しい長期パートナーを見つけられるようにするという趣旨だったと、現地報道は伝えています。
この決定から学べるのは、パートナーが自ら退いて、球団に交渉権を返したという点です。球団は新アリーナの名前の価値を、既存の契約条件に縛られずに最初から交渉できるようになり、結果として3月に新しい名前が確定しました。
ユニフォーム・スポンサーシップでは、逆の順序の話があります。サンダーは2019年3月、ラブス(ガソリンスタンド・コンビニのチェーン)と4年総額4,000万ドル(年約1,000万ドル)のパッチ契約を結び、NBA30球団の中で最後にユニフォーム・パッチを付けたチームになりました。
ラブスは2008年の本拠地移転のときから球団と一緒だったスポンサーで、すでにアリーナ内のホスピタリティ空間の名称とキスカムの協賛権を持っていたと、SportsProは紹介しています。最後に入ったものの、長い付き合いのパートナーをユニフォームの前面に上げたという点に、球団の優先順位が見えます。
現在のウィキペディアの球団概要もラブスをメインスポンサーとして表記していますが、2019年以降の延長条件は今回の調査では確認できませんでした。
新アリーナ、コンチネンタル・コロシアムと地域経済 — 9億ドル、市民71%の選択
新アリーナの名前はコンチネンタル・コロシアムです。2026年3月24日、オクラホマシティに本社を置く世界最大の非上場石油・ガス生産企業であるコンチネンタル・リソーシズと15年のネーミングライツ契約を発表し、金額は公開されていません。
球団会長は「オクラホマのパートナーが欲しかった」と話しました(NBA.com)。事業費は9億ドルで、MAPS 4から7,800万ドル、球団側5,000万ドル、残りは72か月間徴収する1セントの売上税(最低7億7,200万ドル)でまかないます。
2023年12月12日の住民投票で71%が賛成し、着工は2026年3月26日で、所有は市、運営はレジェンズ・グローバルが担います(ウィキペディア)。開場目標は2028年夏の終わりです。
写真4. コンチネンタル・コロシアムの完成予想図(球団公式サイトのキャプチャ) · okcthunder.com/arena
設計の紹介を見ると、収容人数は現在の1万8,203席より少なくなる代わりに、面積は約5万4,000㎡(58万1,000平方フィート)から6万9,000㎡以上(75万平方フィート以上)に広がり、通り側にファンイベント空間「サンダー・アレー」を設け、コンサート用に折りたためる電光掲示板を導入すると、地域経済メディアは伝えています。
座席数を減らして面積を広げる選択は、座席数ではなく座席あたりの客単価を伸ばすという意味に読めます。
地域経済効果は、市議会を説得する過程でよく引用されました。地域の商工会議所が依頼した研究は、現アリーナが年5億9,000万ドル、3,000人以上の雇用を生み出し、2022-23シーズンの来場者が100万人を超えたと推定しました。
ただしこの研究は商工会議所が依頼したもので、研究者自身も公的資金で建てるべきかという問いには答えないと述べている以上、数字は賛成側の論拠の参考値として読むのが妥当です。
KBOと比べてみると — 住民投票を経たアリーナと25年の運営権
韓国で同じ構造に近い事例は、光州キア・チャンピオンズフィールドです。総事業費は994億ウォンで、キアがそのうち300億ウォンを分担する代わりに25年間の運営権を受け取り(ウィキペディア)、2013年に監査院が使用料の設定が低すぎると指摘し、2017年にはキアが30億ウォンを寄付する形で再協約がまとまったと、韓国日報は報じました。
一方、オクラホマシティは、住民が1セントの売上税をさらに72か月間払うかどうかを投票で決めたという点が違います。2つの構造のどちらが優れていると断定することはできません。
ただ、公共の資産の上でクラブがどれだけ取るのかを、市民が先に知って同意する手続きがあったかどうかが、その後の論争の大きさを分けるのだと思います。
今月20日に幕を開けるシーズン、このチームはウェスタン決勝敗退を取り戻そうとすると同時に、古いアリーナでの最後の数シーズンを過ごすことになります。完売の連続と新アリーナへの移転が重なっている今が、ペイコム・センターを最も興味深く見られる時期かもしれません。
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