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横69メートル、縦12.5メートルの透明スクリーンが、アリーナの正面玄関の屋根にまるごと載るとしたらどんな光景になるか、想像がつくでしょうか。この光景が図面を飛び出し、今年の秋に実際に完成します。舞台はアメリカ・アリゾナ州フェニックス、NBAフェニックス・サンズとWNBAフェニックス・マーキュリーが共にホームとして使うモーゲージ・マッチアップ・センター(Mortgage Matchup Center)です。2026年8月18日、球団が自ら発表したニュースということもあり、リサーチを始めた時点からタイミングがなかなか絶妙だと感じました。
このアリーナは1992年の開業以来、名前が6回変わった場所でもあります。アメリカウエスト・アリーナに始まり、USエアウェイズ・センター、トーキング・スティック・リゾート・アリーナ、フェニックス・サンズ・アリーナ、フットプリント・センターを経て、今のモーゲージ・マッチアップ・センターに至ったのですが、今回のネーミングライツ(競技場などの施設に企業名を付けられる権利)契約には少し変わった側面があります。その話も含めて、観客席、空間、グッズと広告、地域経済効果まで、現役マーケターの視点から一つずつ見ていきます。
観客とチケット
サンズは2021年から続く完売記録が、レギュラーシーズンとプレーオフを合わせて209試合に達しています。
2025-26シーズンのホーム41試合の累計観客数は約69万9,911人で、1試合平均に換算すると1万7,071人です。偶然にもこの数字は、スタジアム・ジャーニー(Stadium Journey)が紹介する現在のアリーナ収容人数(1万7,071席)と正確に一致します。HOKの設計資料では、リノベーション後のバスケットボール仕様の座席数を1万6,200席としており、コンサートなど他のイベント仕様とバスケ専用仕様の間に差があるようです。NBA30球団の中では総観客数で下位に位置しますが、これは人気の低迷ではなく、アリーナ自体が他の大規模球団より小さく設計された結果である点は押さえておく必要があります。
座席価格帯は上層2階の端席30ドル(約4万2,600ウォン)から始まり、最高で550ドル(約78万ウォン)前後、コートサイドは2,400ドル(約341万ウォン)を超えることもあります。需要に応じてリアルタイムで価格が変動するダイナミックプライシングが適用されており、対戦相手や曜日によって変動幅が大きくなっています。
サンズとマーキュリーを所有するマット・イシュビア・オーナーは、2023年2月にロバート・サーバー氏から両球団を40億ドル(約5兆6,800億ウォン)で買収しましたが、これは当時のNBA史上最高額の売却でした。
3年が経った今、フォーブス誌の2026年NBA球団価値評価でサンズは54億2,500万ドル(約7兆7,000億ウォン)に達し、30球団中11位にランクインしました。買収額から約36%上昇した計算になりますが、この後に紹介するネーミングライツやアリーナ投資も、この上昇と無関係ではなさそうです。
2027年2月にはフェニックスがNBAオールスターゲームを開催します。2009年以来、通算4回目の開催となりますが、今回紹介する大型スクリーンへの投資も、このイベントを見据えたものです。
モーゲージ・マッチアップ・センターの外観 · 出典: Wikifan3934564撮影(2026年)、Wikimedia Commons、CC BY-SA 4.0
空間活用とF&B
このアリーナは2020年から2021-22シーズンにかけて、2億3,000万ドル(約3,266億ウォン)を投じたリノベーションを行いました。設計を担当した建築事務所HOKは、新築ではなく増改築を選んだ理由として、工事費が新築の半分程度で済んだことと、バスケットボール専用に設計された座席配置の密着感をそのまま生かせたことを挙げています。正面ロビーはカジノ・アリゾナ・パビリオンと改称され、ここに設置された約8,500平方フィート(約790平方メートル)規模のインタラクティブLEDウォールは、数ブロック先からでも見えるほど目立つそうです。
飲食(F&B)の構成もリノベーションを機に、フードトラックやエアストリーム(キャンピングトレーラー)から着想を得たカジュアルなフードコート形式に変わりました。コールド・ビアーズ&チーズバーガーズ、シャックス・ビッグ・チキン(元NBA選手シャキール・オニールの名を冠したチキンブランドです)、ベニハナ・スシ、ロス・ソレス・タケリア、スピナトーズ・ピザといったブランドが入店しており、アリゾナ地元のブルワリー、フォー・ピークス・ブルーイングのキルト・リフター・エールが生ビールラインナップの代表格です。アリーナ東側の広場には、セルベサXXドス・エキス・ビアガーデンが独立した店舗として営業しており、アリゾナの穏やかな秋冬の気候を生かした屋外席が特徴です。
コンコース内側には、ジェファーソン・ストリート側の窓際にフェンデュエル・スポーツブック(合法スポーツベッティング店舗)が構えており、2025-26シーズンからはシーズンチケット保有者専用ラウンジ「フェンデュエル・ラウンジ」が新たにオープンし、屋外テラスやシェフ常駐のキッチン、セルフマーケットまで備えています。
このアリーナに何度も足を運んだというアメリカのスポーツ旅行専門ブロガーは、ここを「バスケットボールのためだけに設計されたアリーナの青写真」と表現し、多目的アリーナと違ってコンコースを一周するのにさほど時間がかからないほど動線が短く密度が高いと綴っています。実際、1996年から2003年まではフェニックス・コヨーテズ(現NHLユタ・マンモス)がこのアリーナをホームとして使っていましたが、ホッケーリンクの規格に合わせたため視界が遮られる席が多く、結局別のアリーナへ移った逸話も紹介されていました。バスケ専用に絞るという決定は汎用性を手放す代わりに、密着感という確かな強みを一つ手に入れたわけで、多目的施設と専用施設の間で常に天秤にかけている国内球団の実務者にとっても、噛みしめる価値のある事例だと感じました。
リノベーション後のアリーナ内部 · 出典: HOK公式プロジェクトページ、リノベーションを設計した建築事務所の公式広報画像
セルベサXXドス・エキス・ビアガーデン · 出典: Tony Webster撮影(2020年)、Wikimedia Commons、CC BY 2.0
グッズ(MD)と広告インベントリ
球団のチームショップはアリーナ北側、ジェファーソン・ストリート201番地の入口付近で常設店舗として営業しており、オンラインストア(shop.suns.com)やNBA公式ストアでもユニフォームやグッズを購入できます。
ただ、今回のリサーチのきっかけになったニュースは別にありました。8月18日、サンズとマーキュリー両球団は、アリーナ正面広場側の外壁に横226フィート(約69m)、縦41フィート(約12.5m)、面積にして9,266平方フィート(約861平方メートル)に達する透明LEDディスプレイを設置すると発表しました。
設置が完了すれば、NBA・WNBAのアリーナを通じて最大の透明外壁スクリーンになるといいます。ユタ州のスクリーン制作会社ワンレベル(OneRevel)が設計を担当し、9月の完成を目指していますが、時期的に10月24日のゴールデンステート・ウォリアーズ戦のホーム開幕戦、そして先ほど触れた2027年2月のオールスターゲームを見据えた投資と読み取れます。正確な工事費は公表されていませんが、球団側は「数百万ドル規模」と明らかにしています。
球団CEOのジョシュ・バーテルスタイン氏は、このスクリーンがオールスターウィーク限定の一時的なイベントではなく、ダウンタウン・フェニックスの常設ランドマークになってほしいと述べており、実際の活用計画を見るとハイライト映像、アウェイ戦のパブリックビューイング、コンサートやスポンサーコンテンツまで網羅する常時稼働型の屋外広告インベントリ(球団が販売できる広告枠・露出の総量)として設計されていることがわかります。これまではアリーナ内部の電光掲示板やコンコースのスクリーンが広告露出の中心でしたが、今後は正面広場そのものが年間を通じてプログラム可能な独立したメディアへと拡張されるわけです。
ネーミングライツの側面も併せて見ておく価値があります。このアリーナは2025年10月からモーゲージ・マッチアップ・センターという名前を使っていますが、10年間で約1億1,500万ドル(約1,633億ウォン)規模という、NBA・WNBAを通じても指折りの大型ネーミングライツ契約です。スポンサーのモーゲージ・マッチアップは、ローン会社ユナイテッド・ホールセール・モーゲージ(UWM)が運営する消費者向けサービスで、住宅購入者と地域の独立系モーゲージブローカーをつなぐ検索プラットフォームです(2024年1月に既存サイト「ファインドアモーゲージブローカー・ドットコム」をリブランディングしたものです)。そしてこのUWMの会長兼CEOこそ、先ほど触れたサンズ・マーキュリーのオーナー、マット・イシュビア氏本人なのです。
つまり表向きは「画期的なネーミングライツ・パートナーシップ」というプレスリリースの文言が付いていますが、実際にはオーナー自身が率いる別会社のブランドを、自ら所有するアリーナに付けた構造なのです。モーゲージ・マッチアップはそれにとどまらず、NBA・WNBAリーグ全体の公式モーゲージパートナーという地位まで持っており、一人のビジネスが球団名ではなくアリーナ名とリーグスポンサーシップまで幾重にも取り囲んでいる形になっています。ちなみにこのアリーナは2021年にも、環境配慮素材企業フットプリントと「プラスチックのない未来」を掲げたパートナーシップでフットプリント・センターという名前を使っていましたが、契約終了後しばらくは仮の名前「PHXアリーナ」を使っていたこともありました。
2025年10月のネーミングライツ・パートナーシップ発表資料 · 出典: Phoenix Mercury公式サイト、球団公式プレスリリース画像
2026年8月18日の発表資料 · 出典: Phoenix Mercury公式サイト、完成前のレンダリング画像のため実際の完成形とは異なる場合があります
放映権と地域経済効果
HOKが引用した経済効果調査によると、このアリーナで開催されるイベントに依存する雇用規模は約1億5,300万ドル(約2,173億ウォン)相当と推算されています。このアリーナは1990年代初頭、ダウンタウン・フェニックスが比較的衰退していた時期に建設され、地域商圏を蘇らせたアンカー施設として評価されていますが、数年後すぐ隣にダイヤモンドバックスの本拠地チェイス・フィールドが建設されたことで、その効果は一段と大きくなりました。
2024年にはフェニックスでWNBAオールスターゲームが開催されましたが、イシュビア・オーナーはその週に合わせてマーキュリー専用トレーニング施設に1億ドル(約1,420億ウォン)を投資すると発表し、話題を呼びました。2027年2月のNBAオールスターゲームを控えた今回のLEDスクリーン投資も、同じパターンに見えます。大きなイベントを誘致するたびに施設投資を合わせて発表し、都市全体の話題性と球団ブランドを同時に押し上げるやり方なのですが、チームの成績とは無関係に着実に繰り返されている点が目を引きます。ただし今回の取材範囲内では、サンズ・マーキュリー独自の地域中継チャンネルや放映権契約の詳細条件までは確認できませんでした——ワシントン・ウィザーズのモニュメンタル・スポーツ・ネットワークのような自社チャンネルモデルとは、性質が異なるようです。
このアリーナならではの象徴
このアリーナを象徴する存在は、ほかでもないマスコット「ゴリラ」です。1980年に初めて登場して以来、40年以上活動を続けている、プロスポーツ業界でも指折りの長寿マスコットで、第3クォーターと第4クォーターの間の休憩時間ごとにトランポリンチーム「リング・オブ・ファイア」と共に披露するダンクパフォーマンスは、このアリーナを紹介する旅行ガイドが軒並み「絶対に見逃すな」と名指しで薦めるほど象徴的な演目として定着しています。
ダンクを披露するフェニックス・サンズのマスコット「ゴリラ」 · 出典: Poppe de Boer撮影(1992年、Noord-Hollands Archief)、Wikimedia Commons、CC0 —— フェニックスのホームアリーナではなく、1992年のオランダ・ハーレム遠征試合の際に撮影された写真です
アリーナレビュー専門メディアスタジアム・ジャーニーは、このアリーナに5点満点のファンフェア(FANFARE)評価を付け、ファンの熱気と周辺商圏の項目にそれぞれ5点、F&Bと雰囲気には4点、アクセスには4点を与えています。座席規模が小さいため総観客数自体はリーグ下位ですが、実際にアリーナを訪れるファンの満足度や密着度はむしろ高く評価されているという意味に読み取れます。
KBO・Kリーグと比較すると
今回の事例で最も注目すべき点は、ネーミングライツの構造です。プレスリリースだけを見ると「画期的なパートナーシップ」という表現が前面に出ていますが、実際にはオーナー自身が率いる別会社の消費者向けブランドを自らのアリーナに付けたものであり、韓国のKBO球場に親会社の名前が付く方式と本質的に大きくは変わりません。ただ、国内の事例が大抵球団名かアリーナ名のどちらか一つにとどまるのに対し、今回のケースはそこにリーグ全体の公式パートナーシップまで重なっており、一人のビジネスが複数階層のスポンサーシップを同時に占めている点が異なります。以前に紹介したキャピタル・ワン(ワシントン・ウィザーズ)やカセヤ(マイアミ・ヒート)のような、球団所有と無関係な純粋な第三者企業によるネーミングライツとは性格が違う点を、この機会に指摘しておきたいと思います。
外壁LEDスクリーンを常時稼働型の広告・コンテンツインベントリとして使うアプローチも参考になります。国内の野球場・サッカー場はアリーナ内部の電光掲示板や外壁の静的看板を中心に広告資産を運用するケースが多いのですが、アリーナの正面広場そのものを年間稼働できる独立したメディア資産として設計する今回の事例は、新設やリノベーションを検討している国内球団にとって注目に値するポイントだと思います。実際、水原KTウィズパークの正面広場にメディアファサードが設置されている点は、良いマーケティングだと感じます。座席規模が相対的に小さくても完売記録と高いファン満足度を同時に維持できるという点も、大型化より密着感を選んだ国内の中小規模アリーナに示唆する部分があると考えます。
オーナーの会社がオーナー自身のアリーナに名前を付け、その正面玄関には世界最大の透明スクリーンが掲げられる——この光景を見ていると、結局プロスポーツの施設投資とは一つのイベントのための出費ではなく、何層ものブランド資産を同時に積み上げていく作業なのだと改めて実感します。9月の完成後、実際にそのスクリーンの前にどれだけの人が集まるのか、そして来年2月のオールスター舞台でこの投資がどう活用されるのかは、時間が経ってみないとわかりません。その頃、また一度このアリーナを見てみようと思います。
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