📱 Ver como noticia en tarjetas
Fuente: urawa-reds.co.jp (sitio oficial del Urawa Red Diamonds), banner promocional de la camiseta de la temporada 2026/27 · imagen oficial promocional del club, usada con fines editoriales y de referencia
Mientras revisaba las estadísticas de la J.League, había un número que me llamó la atención.
El Urawa Red Diamonds, con sede en Saitama, promedió 37.350 aficionados por partido en la temporada 2025 de la J1 League, casi el doble del promedio de toda la liga en la misma temporada, que fue de 20.355 (según las cifras de 2024).
Y no fue un repunte de una sola temporada.
Urawa ya había promediado 37.519 en 2024, superando los 700.000 aficionados anuales por primera vez en 15 años, y mantuvo esa marca por segundo año consecutivo en 2025 con 709.655.
Desde la perspectiva de un profesional del marketing, este tipo de constancia merece mucha más atención que cualquier cifra puntual espectacular.
Asistencia y fanatismo
El estadio de Urawa es el Saitama Stadium 2002, ubicado en el distrito de Midori, en la ciudad de Saitama.
Con una capacidad de 63.700 espectadores, es el mayor estadio exclusivo de fútbol de Japón y uno de los más grandes de Asia; se construyó para albergar una semifinal del Mundial de Corea-Japón 2002 y desde entonces ha sido la casa de Urawa.
Sin embargo, este estadio es una instalación pública propiedad de la prefectura de Saitama y gestionada por un administrador designado (la entidad que un gobierno local nombra al externalizar la gestión de una instalación pública), por lo que, a diferencia de otros estadios de la J.League, nunca ha vendido sus naming rights (el derecho de una empresa a poner su nombre a una instalación a cambio de un pago).
Es un contraste llamativo frente a estadios con nombre corporativo, como el Mercari Stadium del Kashima Antlers, que ya analizamos.
Fuente: stadium2002.com (sitio oficial del Saitama Stadium 2002), captura de la página de presentación del estadio · imagen oficial promocional de la instalación, usada con fines editoriales y de referencia
Más impresionante que las cifras de asistencia es la cultura de aficionados que llena esas gradas.
Los aficionados de Urawa son considerados los más organizados y apasionados del fútbol japonés, y en los partidos importantes las gradas se cubren por completo de rojo, en lo que suele llamarse el “mar rojo”.
De hecho, en las reseñas de visitantes extranjeros que han estado en el estadio, se menciona que el griterío no cesa desde el pitido inicial hasta el final, tan abrumador que algunos dicen llevar tapones para los oídos.
El hecho de ser un estadio exclusivo de fútbol también ayuda, ya que las gradas están muy cerca del campo, y varios blogueros locales de reseñas comentan que se pueden apreciar las expresiones de los jugadores e incluso el sonido del balón al ser golpeado.
Varias reseñas coinciden también en que hay que llegar dos o tres horas antes del inicio para conseguir un buen sitio.
En este punto recordé una valoración que dice que los aficionados de Urawa no animan porque el equipo esté ganando, sino porque el club existe.
Desde el punto de vista del marketing, ese nivel de lealtad de marca no es un activo que se pueda comprar fácilmente con dinero.
Fuente: Wikimedia Commons, fotografía de Edomura no Tokuzo, licencia CC BY-SA 4.0 · foto de las gradas del Saitama Stadium 2002, vía la página de Wikipedia del Saitama Stadium 2002
Sin embargo, también hubo una crónica de un periodista sobre el terreno que mostró que incluso esta capacidad de atracción puede tambalearse ante malos resultados.
El periodista de fútbol Tetsuichi Utsunomiya, al cubrir un partido entre Urawa y Tokyo Verdy en abril de 2026, escribió que, a pesar de ser un fin de semana con buen tiempo, los trenes estaban inusualmente vacíos y los asientos superiores de la grada trasera se veían notablemente vacíos.
En ese momento, Urawa ya acumulaba cuatro derrotas consecutivas, y ese partido también se le escapó en la tanda de penaltis, extendiendo la racha negativa a cinco.
Fue un caso que mostró que, incluso para el club con mayor poder de convocatoria de la liga, los resultados del equipo se reflejan directamente en la asistencia.
Ingresos y finanzas
Este fanatismo, visible en las cifras, se traduce directamente en ingresos.
Urawa registró unos ingresos operativos de 10.384 millones de yenes en el año fiscal 2023 (ejercicio de febrero de 2023 a enero de 2024), convirtiéndose en el primer club de la historia de la J.League en superar los 10.000 millones de yenes, y volvió a marcar el récord de la liga en el año fiscal 2024 con 10.211 millones de yenes, manteniéndose por encima de esa cifra por segundo año consecutivo.
Y en el año fiscal 2025 esa cifra creció hasta 11.310 millones de yenes (aproximadamente entre 105.000 y 106.000 millones de wones, según el tipo de cambio), con lo que suma tres años consecutivos por encima de los 10.000 millones de yenes.
Los ingresos se dividen en tres pilares — entradas, patrocinios y merchandising —, y en el año fiscal 2025 eso significó 2.214 millones de yenes en entradas, 4.195 millones de yenes en patrocinios (que combina las cuotas de los patrocinadores y las cuotas de membresía del programa corporativo RBC, o Reds Business Club) y 1.682 millones de yenes en merchandising.
Los ingresos por merchandising marcaron un nuevo máximo histórico por tercer año consecutivo.
Sin embargo, en el año fiscal 2025 el club registró una pérdida neta de 100 millones de yenes, la primera desde el año de la pandemia, 2020.
La causa fue la participación en el Mundial de Clubes de la FIFA, celebrado en Estados Unidos en el verano de 2025.
Apoyándose en su título de la Champions League de la AFC de 2022, Urawa se convirtió en el primer club japonés en disputar este torneo, ahora ampliado a 32 equipos, donde quedó en un grupo junto al Inter de Milán y River Plate y fue eliminado en la fase de grupos.
El fuerte gasto en viajes y en refuerzo de la plantilla hizo que los gastos operativos aumentaran 1.524 millones de yenes respecto al año anterior, lo que se tradujo en esa pérdida neta.
Aun así, el club calificó esta participación como una inversión para fortalecer su competitividad a largo plazo, y con unos 5.000 aficionados de Saitama que viajaron hasta Estados Unidos, el efecto de exposición de marca fue probablemente considerable.
Merchandising y tiendas
En el ámbito del merchandising, el movimiento más destacado es una tienda especializada en la mascota.
En noviembre de 2025, Urawa abrió “REDIA FACTORY” en el Aeon Mall Urawa Misono, la que se dice es la primera tienda permanente de la J.League dedicada exclusivamente a un personaje mascota.
Es una tienda que vende peluches, camisetas y pegatinas con la temática de la familia de la mascota “Redia”, y alrededor del 80% de sus productos son, según se informa, exclusivos de esta tienda.
En una estructura de negocio de merchandising liderada por la venta de camisetas, esta es una apuesta por ampliar el canal de ventas a través de productos de la mascota.
La idea de que un club de fútbol abra una tienda permanente en un centro comercial, más allá del propio estadio, me parece algo que los clubes de la K League también podrían tener en cuenta.
Fuente: redia-factory.jp (sitio oficial de la tienda de la mascota del club), captura del banner de anuncio de apertura · imagen oficial promocional del club, usada con fines editoriales y de referencia
Inventario publicitario y alianzas internacionales
En cuanto a la estructura del inventario publicitario (término de marketing que engloba el espacio y los derechos de exposición para patrocinadores), nueve empresas —entre ellas POLUS (construcción de viviendas), Nike, Mitsubishi Heavy Industries, Mitsubishi Motors y DHL— participan en el nivel más alto, el de Top Partner, y por debajo hay decenas de empresas con acuerdos en los niveles Official, Premium y Family.
Destaca especialmente la alianza con Vietnam Airlines, que el club describe no como un simple contrato publicitario, sino como un “puente” entre la región de la ASEAN (Asociación de Naciones del Sudeste Asiático) y Japón.
De hecho, Urawa gestiona una escuela de fútbol de su academia en Hanoi, Vietnam desde septiembre de 2024, ya en su segundo año, y también mantiene una alianza con el Muangthong United de Tailandia.
La alianza con Vietnam Airlines es un acuerdo de Premium Partner firmado por separado en febrero de 2026, después de que ya estuviera en marcha la academia.
En lugar de usar el patrocinio únicamente como publicidad nacional, la estrategia lo emplea como plataforma para entrar en mercados extranjeros, algo que también puede servir de referencia a los clubes coreanos que estén pensando en la expansión internacional o el marketing global.
Entradas
Las entradas están divididas en categorías de asiento bastante detalladas.
Los asientos premium en el centro de la tribuna principal cuestan hasta 9.200 yenes, mientras que los asientos de aficionados (sin numerar) detrás de la portería están entre los más baratos, desde 2.100 yenes para socios hasta 3.200 yenes el mismo día en taquilla.
La sala privada del cuarto piso, conocida como “View Box”, incluso tiene un paquete de hasta 605.000 yenes para un grupo de 20 personas, cubriendo desde los asientos generales hasta un espacio privado para atenciones corporativas.
A partir de la temporada 2026-27, el club también introducirá el “flex pricing” (precios según la demanda), con tres niveles de precio que varían según la demanda esperada de cada partido, lo que muestra que la estrategia de venta de entradas sigue perfeccionándose.
Derechos de transmisión
Los derechos de transmisión no los negocia cada club por separado, sino la J.League en su conjunto.
En 2023, la J.League firmó con DAZN un contrato de transmisión de hasta 239.500 millones de yenes en 11 años (incluyendo un componente de reparto de ingresos vinculado a las ventas), vigente hasta 2033.
Urawa, junto con el resto de clubes, recibe una parte de esos derechos en forma de pago de distribución de la liga; en el año fiscal 2025, la parte correspondiente a Urawa fue de 539 millones de yenes.
Vinculación local y responsabilidad social
En el ámbito de la vinculación local, destaca un programa de educación en valores a través del fútbol llamado “Heartful Club”.
Solo en 2025, según se informa, realizó 544 visitas a escuelas primarias y jardines de infancia de la ciudad y la prefectura de Saitama, jugando al balón con 39.718 niños.
Además, la instalación deportiva multiusos gestionada por el club, “Reds Land”, cumplió 20 años en julio de 2025, y para celebrarlo, en un evento especial el 27 de diciembre de ese año, una formación humana de 1.198 personas con forma de balón de fútbol fue certificada como Récord Guinness.
Ver que veinte años de contacto directo con los niños de la comunidad culminaran en un evento tan simbólico da la impresión de que no se trata de una acción social puntual, sino de un caso en el que la propia constancia se convirtió en la marca.
Fuente: redsland.jp (página oficial de descarga de fotos de Reds Land), imágenes del Récord Guinness logrado el 27 de diciembre de 2025 (fotografía cortesía de Dronebless Inc.) · imagen oficial distribuida por el club, usada con fines editoriales y de referencia
Comparación con la K League
Hay bastantes lecciones que sacar de esta comparación.
En la temporada 2025, el club con mayor asistencia de la K League 1 fue el FC Seoul, con un promedio de 24.417 aficionados, todavía lejos de los 37.350 de Urawa.
La asistencia de pago combinada de la K League 1 y 2 en la temporada 2025 superó los 3 millones por tercer año consecutivo, con unos ingresos por taquilla que alcanzaron un máximo histórico de 46.100 millones de wones, así que la asistencia está claramente en alza, pero si se mira la estructura de ingresos, buena parte de los clubes todavía depende en gran medida del apoyo de su empresa matriz.
Urawa, en cambio, lleva años construyendo por su cuenta tres fuentes de ingresos independientes —entradas, patrocinios y merchandising—, y el resultado son los primeros tres años consecutivos de la historia de la J.League con ingresos superiores a los 10.000 millones de yenes.
Al ver cómo amplía sus canales de venta de productos con la tienda especializada en la mascota y cómo apunta al mercado de la ASEAN a través de la alianza con una aerolínea extranjera, lo que llama la atención no es solo el tamaño de su afición, sino la sofisticación con la que convierte esa afición en negocio.
Creo que hay bastantes puntos de referencia aquí para los clubes de la K League que buscan reducir su dependencia de la empresa matriz y diversificar sus propias fuentes de ingresos.
Leave a Reply