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9月19日、バルセロナの総会では代議員が採決する議案の一つに注目が集まっています。
ドバイの不動産開発会社オハナ(Ohana)と結ぶ25年超のブランドライセンス契約で、クラブのロゴとブランドをドバイの高級住宅街に貸し出す代わりに、ユニフォーム背面広告を提供する仕組みです。
現役マーケターとしてこのニュースに触れ、ちょうど昨年11月に2シーズン以上の空白を経て再開したスポティファイ・カンプ・ノウが今どんな状態にあるのか、改めて整理してみたくなりました。
6万2652席、完全復帰初シーズン
バルセロナは2023年夏の改修入りとともにホームスタジアムを離れ、以降エスタディ・ヨハン・クライフとエスタディ・オリンピック・リュイス・コンパニスを行き来する仮住まいを続けてきました。
カンプ・ノウに戻ったのは2025年11月22日のアスレティック・クルブ戦で、このとき許可された収容人数は4万5401人でした。
その後、今年3月に1C段階の使用許可が追加で下り、ゴル・ノルド側スタンドとVIPラウンジの一部が開放され、現在実際に使える座席は6万2652席となっています。
最終目標は10万5000席規模で、当初は今年中に3層目のスタンドまで開放する計画でしたが、これが再び先送りされ、現在は2027年初め〜半ば頃が見込まれているとのことです。
今シーズン(2026-27)は開幕から閉幕まで全試合をカンプ・ノウで戦う初めてのシーズンで、クラブは今季の入場料収入が前シーズンより6000万ユーロほど増える見通しを立てています。
実際、工事が本格化していた2025-26シーズンのホーム平均観客数は4万5099人にとどまりましたが、これは完全復旧前の部分開放状態での数字である点を踏まえて見る必要があります。
出典: fcbarcelona.com、クラブ公式ニュース画像・FCバルセロナの観客席の様子
このプロジェクト、通称エスパイ・バルサ(Espai Barça)は、カンプ・ノウの改修に加えて新設のパラウ・ブラウグラナ(バスケットボールやハンドボールなど屋内競技施設)、キャンパス施設までまとめて総額14億5000万ユーロ規模で設計されており、このうち10億7000万ユーロがカンプ・ノウとキャンパス分にあたります。
この計画を最初に立てた2014年当時の予算が6億ユーロ水準だったことを考えると、10年余りで工事費が2倍以上に膨らんだことになります。
出典: Wikimedia Commons(SimpleObjects-9ei)、CC BY-SA 4.0・2025年9月、工事中のスポティファイ・カンプ・ノウ
命名権と新スポンサー、オハナ
カンプ・ノウが「スポティファイ・カンプ・ノウ」という名前になったのは2022年からです。
昨年10月にこの契約が2034年まで延長され、ユニフォーム胸ロゴは2030年まで、命名権は2034年まで続く形に整理されました。契約全体の価値は4億6000万ユーロに達するとされています。
このうち命名権部分だけを切り出すと、年間2000万ユーロ程度です。
さらに、今回総会採決を控えるオハナ案件が成立すれば、2027年から3年間、ユニフォーム背面(国内大会限定)にオハナのロゴが入り、クラブは最初の3年間、年間1000万ユーロを受け取ることになります。
出典: fcbarcelona.com、クラブ公式・スポティファイとFCバルセロナのスポンサーシップ延長発表画像
興味深いのは、この契約が単なるユニフォーム広告ではなく、ドバイに建設予定の高級住宅街にバルサブランドを貸し出す25年超のライセンス契約だという点です。
同じオハナ・デベロップメントは今年1月にもマンチェスター・シティとアブダビで似た構造のプロジェクト契約を結んでおり、欧州ビッグクラブのブランドを中東の不動産開発に貸し出す手法自体は、このクラブだけの試みではないようです。
工事現場の隣でも続くマッチデー
現役マーケターとして目を引いたのは、工事がまだ終わっていない状況でも観戦体験を何とか維持しようとする跡でした。
従来の「カンプ・ノウ・エクスペリエンス」ツアーはなくなり、代わりに没入型展示室を備えた新しいミュージアム・イマーシブツアーがその役割を担っていますが、工事区画のためピッチや選手ロッカールームへのアクセスは制限されており、写真撮影のためにピッチにいられる時間も15分程度に限られているそうです。
実際に訪問者のレビューを見てみると、ミュージアム入場券だけで36ユーロかかる一方でスタジアム内部の眺めは含まれておらず、家族連れだと食事代も合わせて200ユーロを超えるのにこの程度のアクセスなのかという不満も少なくありませんでした。
一方で、試合観戦そのものに対する評価は少し違う様子でした。
マッチデーガイドによると、普段のリーグ戦は工事の騒音も重なって思ったより落ち着いた雰囲気になる一方、ヨーロッパの夜やビッグマッチでは未完成のスタジアムでも歓声が明らかに変わるというレビューが多く見られました。
マーケターの立場から見ると、施設が完全でなくても試合の性格に応じてファン体験の強弱をコントロールできることを示す事例として読み取れました。
放映権と財務
ラ・リーガは最近、2027-28シーズンから2031-32シーズンまでの5年間の国内放映権契約をテレフォニカ・DAZNと新たに締結し、総額61億3500万ユーロ(前サイクルより9%増)を確保したと発表しました。
このうち1部リーグの国内向け放映権分だけで52億5000万ユーロに達します。
カンプ・ノウ復帰の効果はクラブの財務諸表にもそのまま表れています。
2025-26シーズンのバルセロナの営業収益は10億6000万ユーロと過去最高を更新し、前年より6600万ユーロ増加しました。
ただし同期間の純負債も6億700万ユーロに増えており、クラブの説明ではエスパイ・バルサの工事にかかる金融費用によって手元資金が減った影響が大きいとしています。
2026-27シーズンの予算は収益11億9500万ユーロ、支出11億3300万ユーロで組まれており、黒字基調は続く計画です。
KBO・Kリーグと比べてみると
韓国にも新スタジアム建設期間中ホームを離れたクラブがあります。
韓国プロ野球(KBO)のサムスン・ライオンズは2012年12月の大邱サムスン・ライオンズパーク着工から2016年2月の竣工まで3年以上、既存の大邱市民運動場野球場を仮ホームスタジアムとして使用しました。
バルセロナが2年以上にわたって陸上競技場とオリンピックスタジアムを転々としたことと規模や予算では比較になりませんが、新スタジアムが完成するまで慣れない仮設会場でシーズンを乗り切らなければならないクラブ側の苦労自体は、国内外で大きく変わらないように感じました。
ただし、バルセロナが工事中も段階的な収容人数拡大を通じて入場料収入を作り続けた点は注目に値し、このような段階的開場戦略は、韓国のクラブが今後新設や改修を計画する際に参考になる部分だと思います。
出典: fcbarcelona.com、クラブ公式・エスパイ・バルサ完成予想図(実際の写真ではないプロジェクトレンダリング)
ちなみに、カンプ・ノウ内のFCバルセロナ・ミュージアムは工事前まで、カタルーニャ州でサグラダ・ファミリアに次いで訪問者数の多い観光名所に数えられていたそうです。
サッカースタジアムでありながら観光名所としても機能してきたわけで、改修が終わった後にこのタイトルを取り戻せるかどうかも見どころです。
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