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Poniéndome al día con las noticias de patrocinio de la Bundesliga de este año, me topé con que el Eintracht Fráncfort y el Deutsche Bank han ampliado con ocho años de antelación, hasta 2035, el contrato de naming del estadio.
La cifra no se ha hecho pública oficialmente, pero la revista deportiva alemana Kicker la estimó en al menos 100 millones de euros, y el club presentó el acuerdo como la alianza más completa de su historia.
Sin embargo, el nombre del club me sonaba por otra razón.
El Eintracht Fráncfort es el equipo en el que jugó Cha Bum-kun, el que fuera seleccionador de Corea del Sur.
Cha fichó en el verano de 1979 y al año siguiente llevó al club a ganar la Copa de la UEFA, un título que fue el último trofeo europeo del club durante 42 años, hasta que el Fráncfort ganó la Europa League (la sucesora de la Copa de la UEFA) en 2022.
Como marketer en activo, me picó la curiosidad por saber qué está haciendo comercialmente un club de nombre tan familiar, así que investigué un poco más.
Fuente: Wikimedia Commons (Msgarak, CC BY-SA 4.0) · interior del Deutsche Bank Park durante el partido ante el Marsella en noviembre de 2018
Asistencia y entradas
El estadio del Fráncfort, el Deutsche Bank Park (antes Waldstadion), promedió cerca de 59.000 espectadores por partido en casa en la Bundesliga 2025-26, el cuarto mejor registro de la liga.
Una reciente reordenación de asientos también elevó el aforo máximo a 60.100, según parece reduciendo la zona de prensa y colocando los asientos de negocios de forma más compacta para superar la barrera de los 60.000.
Con eso es el quinto estadio más grande de la Bundesliga, por detrás de los de Dortmund (81.365), Bayern de Múnich (75.000), Schalke 04 (62.278) y Stuttgart (60.449).
Las entradas más baratas son las de la zona de pie de la Nordwestkurve, de 18 a 24 euros, mientras que las de asiento van de 35 a 90 euros o más.
En la KBO y la K League casi todos los asientos son numerados, así que me llamó la atención que la Bundesliga mantenga una zona de pie económica aparte para reducir la barrera de entrada de los aficionados nuevos.
Los abonos tienen tanta demanda, con listas de espera tan largas, que conseguir uno nuevo es casi imposible, y el club llegó a 160.000 socios en julio de 2026.
Según una guía para aficionados visitantes, la entrada para el público visitante suele rondar las 2.500, y aunque la entrada de pie cuesta unas 13 libras (unos 23.000 wones), muchas reseñas coinciden en que se ve el campo sin obstáculos desde cualquier ángulo.
Fuente: Wikimedia Commons (Dirk Ingo Franke, CC BY-SA 2.0 Germany) · aficionados del Fráncfort alzando bufandas en la grada oeste (Westkurve) del estadio
Uso del espacio y F&B
En los pasillos hay Bratwurst (salchicha alemana) y pretzels, como en cualquier campo de la Bundesliga, además de un número inusual de puestos que venden la sidra típica de Fráncfort, el Äppelwoi.
La Hessenburger, con cerdo ahumado deshilachado y el queso para untar típico de la región, el Handkäse, también cuenta como plato exclusivo de este estadio.
El pago sin contacto con el móvil o el reloj inteligente es lo habitual, y los puestos de la zona visitante aceptan además efectivo, Google Pay y Apple Pay.
Un sitio especializado en reseñas de estadios calificó la comida de ni mala ni extraordinaria, simplemente normal, y añadió que la cerveza está fría y buena, y como marketer interpreto esa normalidad como señal de que el club hace rotar su F&B de forma estable y sin riesgos operativos.
Aun así, se señala que los pasillos se llenan bastante en el descanso, así que la gestión de los flujos de gente sigue siendo un reto.
El techo del estadio es una estructura retráctil sostenida por 44 cables radiales que se abre o se cierra por completo en 15 a 20 minutos.
El techo es puramente ingeniería, así que no entraré en detalles, pero tiene sin duda valor de marketing al asegurar los ingresos del día de partido con cualquier clima.
Merchandising e inventario publicitario
En la camiseta, la plataforma de empleo Indeed es el patrocinador principal del frente, mientras que la manga se reparte entre DVAG (Deutsche Vermögensberatung), la mayor gestora patrimonial independiente de Alemania, en los partidos de liga, y Generali Deutschland en las copas nacionales e internacionales.
Separar el patrocinio de manga entre liga y copa llama la atención: un mismo espacio de manga se vende a dos anunciantes según la competición, una forma de trocear el inventario publicitario.
Adidas es el proveedor de equipación, y con el logo del Deutsche Bank entrando también en las mangas de las equipaciones de entrenamiento y calentamiento de los equipos masculino y femenino, esta ampliación del naming incluye en la práctica una ampliación del inventario publicitario de la camiseta.
Además de la tienda dentro del Deutsche Bank Park, la tienda del club tiene cuatro tiendas oficiales por Fráncfort, entre ellas los centros comerciales MyZeil, Riederwald y Main-Taunus-Zentrum (MTZ), y con tiendas asociadas en Fulda y Wetzlar y una tienda outlet en el Isenburg-Zentrum, la red de distribución es bastante densa.
Con 160.000 socios, una red de tiendas físicas de este tamaño parece una elección natural.
Naming — el significado de la ampliación con ocho años de antelación
Si repasamos la historia del nombre Deutsche Bank Park, el estadio era originalmente el Waldstadion, inaugurado en 1925.
Tras una reconstrucción entre 2002 y 2005 con vistas al Mundial de 2006, pasó a llamarse Commerzbank-Arena por un contrato de naming firmado con el Commerzbank en 2005, y ese nombre duró 15 años, hasta 2020.
Después, desde julio de 2020, el Deutsche Bank entró como nuevo socio de naming y el estadio pasó a ser el actual Deutsche Bank Park.
Este contrato con el Deutsche Bank iba a terminar originalmente con la temporada 2026-27, pero ambas partes lo ampliaron ocho años antes de tiempo, así que ahora llega hasta 2035.
Casualmente, ese periodo coincide con la duración del contrato de alquiler del estadio que el club tiene con la ciudad de Fráncfort.
Según Kicker, el contrato se estima en al menos 100 millones de euros, aunque ambas partes decidieron no revelar la cifra exacta.
El Deutsche Bank presenta esta alianza como una inversión de anclaje en Fráncfort y en la región Rin-Meno, y subraya su contribución a la economía y al empleo locales.
De hecho, el Deutsche Bank Park publica ofertas de empleo permanentes en ámbitos como hospitality, servicios VIP, marketing de contenidos y operación de eventos, lo que me dio la impresión de que un solo estadio sostiene una parte real del empleo local.
Fuente: Wikimedia Commons (Patrik Meyer / Deutsche Bank Marketing, licencia de uso libre) · vista aérea exterior del Deutsche Bank Park
Derechos de televisión e impacto económico local
Los derechos nacionales de la Bundesliga se repartieron entre Sky y DAZN por cuatro temporadas, de 2025-26 a 2028-29, con un total de 4.484 millones de euros, es decir, 1.121 millones por temporada.
Es cerca de un 2% más que el contrato anterior, con Sky quedándose los partidos en exclusiva del viernes y el sábado (incluido el gran partido del sábado por la tarde-noche) y todos los de la segunda división, y DAZN el simultáneo del sábado por la tarde y los partidos en exclusiva del domingo.
También leí que la licitación tuvo que reabrirse una vez por una disputa de arbitraje entre DAZN y la DFL, un recordatorio de lo enredados que pueden estar los intereses en torno a unos únicos derechos de televisión.
El símbolo del estadio — Attila, el águila viva mascota
En cada partido en casa del Fráncfort, un águila real y viva cruza el césped.
Se llama Attila y desde 2006 realiza un ritual antes de cada partido en casa: despega desde el guante del cetrero Norbert Lawitschka y vuela hacia la grada.
Esta ave rapaz de 4 kg y casi 2 metros de envergadura es uno de los solo dos clubes de toda la Bundesliga que usan un animal vivo como mascota (el otro es el Hennes del Colonia).
Attila y Lawitschka han compartido más de 200 partidos y han estado juntos incluso dos veces en la final de la DFB-Pokal.
La mayoría de los clubes de la KBO y la K League tienen mascotas disfrazadas, así que adiestrar a una rapaz de verdad y sacarla al campo es un enfoque difícil de encontrar en Corea, y como marketer me resultó fresco.
Fuente: Wikimedia Commons (Sven Mandel, CC BY-SA 4.0) · el águila Attila sobre el guante del cetrero Norbert Lawitschka antes del partido ante el Borussia Mönchengladbach en mayo de 2022
Una comparación con la KBO y la K League
La diferencia que más destacó al revisar el material del Fráncfort fue la estructura de las entradas.
En los estadios coreanos de béisbol y fútbol casi todo son asientos numerados, salvo las gradas libres del jardín, mientras que la Bundesliga mantiene zonas de pie de bajo precio, como la Nordwestkurve, para reducir la barrera de entrada de los aficionados nuevos.
De 18 a 24 euros, la entrada de pie cuesta más o menos la mitad de la más barata con asiento, un rango claramente atractivo para quien va por primera vez al fútbol y para los estudiantes.
La forma de gestionar la mascota es otra comparación interesante.
Los clubes profesionales coreanos usan todos mascotas disfrazadas, y no hay ningún caso de un animal de verdad adiestrado para una ceremonia previa al partido como Attila.
Teniendo en cuenta la carga de bienestar animal y de seguridad, no es un enfoque fácil de copiar, pero la historia de un mismo cetrero sacando durante casi 20 años a la misma águila se acumula por sí sola como valor de marca.
Solo pretendía mirar un contrato de naming, pero pude asomarme a lo minuciosamente que el Fráncfort gestiona sus activos comerciales: una ampliación de ocho años ajustada al contrato de alquiler del estadio, un patrocinio que se extiende hasta las mangas de la camiseta y una tradición de mascota que dura casi 20 años.
Es un club completamente distinto al de la época en la que jugaba Cha Bum-kun, pero solo por encontrar ese vínculo, esta investigación fue para mí un placer.
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