📱 Ver como noticia en tarjetas
Un centrocampista de 22 años nacido en Düsseldorf, con doble nacionalidad alemana y coreana, pisó por primera vez un campo de Copa del Mundo el pasado junio con el escudo de Corea del Sur.
Se trata de Jens Castrop. Al enterarme de que este jugador, que debutó como suplente en la segunda parte ante Sudáfrica, milita en el Borussia Mönchengladbach de la Bundesliga, quise conocer más a fondo este club, como marketer que trabajo en el sector.
Da la casualidad de que este es también el primer año en 22 en que el club pone el nombre de una empresa a su estadio, así que había mucho que analizar desde el punto de vista del marketing.
Castrop se formó en las canteras de Düsseldorf y Colonia, debutó como profesional en el Nürnberg en 2022 y se incorporó al Mönchengladbach en el verano de 2025 con un contrato de cuatro años por un traspaso de 4,5 millones de euros.
Aunque pasó por las categorías juveniles de Alemania, cambió su nacionalidad deportiva a Corea del Sur en 2025 y en mayo del año pasado fue incluido en la lista final de 26 convocados por Hong Myung-bo, convirtiéndose en el primer jugador nacido en el extranjero y con doble nacionalidad en formar parte de la selección coreana en un Mundial.
Entró como suplente en la segunda parte del último partido de la fase de grupos ante Sudáfrica, disputado el 25 de junio (hora de Corea) en Monterrey, y estuvo involucrado en la jugada del gol en contra, algo que él mismo lamentó. Viendo esa jugada, lo primero que me pregunté fue en qué club juega este chico — será la deformación profesional.
Aficionados y entradas
El Borussia-Park se inauguró el 30 de julio de 2004. Construido para reemplazar el envejecido Bökelbergstadion, tiene un aforo de 54.057 espectadores en partidos de liga (incluidas zonas de pie), que se reduce a 46.279 cuando se convierte en todo asientos para partidos internacionales de la UEFA y la FIFA.
Según el medio especializado en estadios Football Tripper, la asistencia media ha subido hasta los 49.168 espectadores desde el traslado del Bökelbergstadion, que tenía capacidad para 34.500, manteniendo al club en torno al cuarto puesto de la Bundesliga en asistencia media.
Los precios de las entradas cubren un rango amplio: las zonas de pie parten de 14,50 euros, los asientos detrás de la portería desde 27,50 euros y los asientos centrales desde 44,50 euros, con un recargo de hasta 20 euros en partidos de gran demanda como la visita del Bayern de Múnich.
En cuanto a socios, Football History informa de que el club supera los 75.000, lo que lo sitúa entre los clubes más grandes de Alemania.
Fuente: Arne Müseler / arne-mueseler.com, CC BY-SA 3.0 DE · Vista aérea tomada en 2021
Una Mascota con el Nombre de una Leyenda
El apodo del Mönchengladbach, “Die Fohlen” (los potrillos), se remonta a el ascenso del equipo a la Bundesliga en 1965.
Bajo el entrenador Hennes Weisweiler, una plantilla con una edad media de apenas 21,5 años practicaba un fútbol rápido y físico, y la prensa local comparó aquello con potrillos correteando por el campo, de ahí el apodo.
Ese apodo pasó a la mascota del club en 1998: Jünter es una pequeña variación, según el dialecto local, del nombre de la leyenda del club Günter Netzer.
Poner el nombre de una persona real directamente a una mascota parece una forma discreta de grabar la historia del club en la siguiente generación de aficionados.
Fuente: Linksfuss, dominio público · Wikimedia Commons
Entre las gradas locales, la zona de pie conocida como Nordkurve es, con diferencia, la más famosa. Football Tripper sitúa la capacidad total de pie del estadio en 18.883 espectadores, y la Nordkurve reúne al mayor número de todos ellos, engalanada partido a partido con enormes pancartas y mosaicos de tarjetas.
En una foto que encontré mientras investigaba para este artículo, una pancarta de “Gegen Rassismus” (contra el racismo) colgaba de forma natural sobre el mosaico principal; lo que me llamó la atención es que no se trataba del mensaje puntual de un evento especial, sino de algo integrado en la cultura de afición del día a día.
Fuente: Heynckesjupp, CC BY-SA 4.0 · Wikimedia Commons
Naming Rights y Patrocinio
Durante 22 años desde su apertura en 2004, este estadio no llevó nombre de ningún patrocinador, y se conocía simplemente como “Borussia-Park”. Con 14 de los 18 estadios de la Bundesliga ya con nombre comercial, el Mönchengladbach llevaba mucho tiempo siendo una excepción poco común.
Eso cambió a partir de la temporada 2026-27, cuando el nombre pasó a ser “Ista-Borussia-Park”.
El club venía manteniendo desde el verano de 2025 una alianza de sostenibilidad centrada en la eficiencia energética con la empresa de servicios energéticos ista, y este acuerdo amplió esa relación hasta los naming rights (el derecho a poner el nombre de una empresa al estadio).
Según un informe de SportBusiness, el contrato se extiende hasta el final de la temporada 2030-31, y el club recibiría entre 4 y 5 millones de euros al año (unos 6.000-7.500 millones de wones).
Es una cifra modesta frente al valor justo medio de unos 8,5 millones de euros que calcula The Sponsor para los estadios de la Bundesliga, pero tiene sentido si se tiene en cuenta que el club puso como condición que, fuera cual fuera el acuerdo, el nombre “Borussia-Park” debía mantenerse intacto.
Vender los naming rights sin dejar de preservar el nombre ligado a la identidad del club parece, desde la perspectiva de un marketer, una negociación que encontró su propio equilibrio entre visibilidad e ingresos.
El patrocinador principal de la camiseta desde la temporada 2024-25 es REUTER, una tienda online de baños e interiorismo. Había sido patrocinador secundario desde 2011 antes de dar el salto al puesto principal; antes de eso, Postbank (2009-2020) y Flatex (2020-2024) ocuparon por turnos el frontal de la camiseta.
Puma suministra la equipación, y Sonepar, distribuidora de material eléctrico e iluminación, también figura como socio; basta con mirar el menú superior de la web oficial para ver los logos de REUTER, ista, Puma y Sonepar alineados uno junto al otro.
Fuente: página oficial de anuncio del Borussia Mönchengladbach · Imagen promocional oficial del club
En el apartado de derechos televisivos, la Bundesliga en su conjunto ha firmado con Sky Deutschland y DAZN un acuerdo por 1.121 millones de euros por temporada solo en derechos nacionales (suma de los 36 clubes de primera y segunda división) desde 2025-26 hasta 2028-29.
Es alrededor de un 2% más que el contrato anterior, y según se dice convierte a la Bundesliga en el segundo mercado de derechos nacionales más grande del fútbol mundial, solo por detrás de la Premier League inglesa. No se conoce el reparto por club, pero un pastel que crece de forma constante a nivel de liga afecta directamente a las finanzas de un club de mitad de tabla como el Mönchengladbach.
Aprovechamiento del Espacio y F&B
El Borussia-Park parece un estadio solo para fútbol, pero en realidad funciona más como un recinto multiusos para eventos. Acogió partidos de fase de grupos y semifinales del Mundial Femenino de 2011, ha albergado cinco partidos de la selección alemana y ha servido de escenario para conciertos de Bruce Springsteen y Elton John.
Incluso en los días sin fútbol, el recinto sigue generando ingresos en lugar de quedar inactivo.
En el concourse (los pasillos de las gradas) hay un Sportsbar Gladbach además de puestos que venden pretzels, empanadas, pizza y cerveza pilsner, y un bloguero de viajes futbolísticos que visitó el estadio destacó los amplios pasillos, la variedad de puestos y los precios razonables, señalando lo fácil que resultaba disfrutar de comida y cerveza incluso desde el asiento.
Leyendo una reseña así como marketer en activo, confirma que la satisfacción en F&B (comida y bebida) depende, al final, de aspectos básicos como el flujo de personas y los tiempos de espera, más que de instalaciones vistosas.
Comparándolo con la KBO y la K League
Comparando esto con los clubes coreanos, lo que resulta más interesante que la cifra del patrocinio es quién es el propietario y quién opera el estadio.
El Borussia-Park es propiedad y está operado directamente por “Borussia VfL 1900 Mönchengladbach GmbH”, una filial creada por el propio club, de modo que el club tenía plena autoridad para decidir si vender o no los naming rights, y qué nombre conservar.
La mayoría de los clubes de la K League, en cambio, alquilan instalaciones deportivas públicas propiedad de los gobiernos locales, así que aunque un club quisiera vender los naming rights, no podría simplemente cambiar el nombre de su estadio sin el acuerdo del gobierno local.
El Estadio Mundialista de Seúl del FC Seoul y el Estadio Mundialista de Suwon del Suwon FC, por ejemplo, son instalaciones públicas propiedad de los ayuntamientos de Seúl y Suwon respectivamente, y es la ciudad —no el club— quien decide en última instancia si se venden o no los naming rights.
Que el Mönchengladbach haya aguantado 22 años sin patrocinador y solo ahora haya vendido el nombre fue posible precisamente porque era un activo de su propiedad que podía vender cuando quisiera. Eso me hace pensar que, en los clubes coreanos, el debate sobre naming rights debería empezar por la estructura de propiedad, antes incluso de plantearse cómo atraer a un patrocinador.
Todavía no se sabe cuántos partidos más jugará Castrop con Corea del Sur, ni si el Mönchengladbach logrará mejorar sus resultados bajo su nuevo nombre “ista”.
Aun así, la forma en que el club vendió un nombre que había mantenido durante 22 años, insistiendo en preservar su identidad, me parece un caso de referencia útil para los clubes coreanos que piensan el patrocinio como gestión a largo plazo de un activo como el estadio.
Leave a Reply