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ドイツのデュッセルドルフ生まれで、ドイツと韓国の二重国籍を持つ22歳のミッドフィルダーが、この6月に初めて韓国代表としてワールドカップのピッチに立ちました。
イェンス・カストロプの話です。南アフリカ戦に後半途中出場でデビューを飾ったこの選手が、ドイツ・ブンデスリーガではボルシア・メンヒェングラートバッハでプレーしていると知り、現役マーケターとしてこのクラブをきちんと調べてみたくなりました。
ちょうどこのクラブは、今シーズンから22年ぶりに本拠地の名前に企業名を付け始めたところで、マーケティングの観点でも見どころが多い時期でした。
カストロプはデュッセルドルフとケルンのユースを経て、2022年にニュルンベルクでプロデビューし、2025年夏に移籍金450万ユーロ・4年契約でメンヒェングラートバッハに加入しました。
ドイツの年代別代表出身でしたが、2025年に国籍を韓国に切り替え、昨年5月にはホン・ミョンボ監督が発表した最終26人メンバーに選出され、海外生まれの二重国籍選手として初めて韓国代表のワールドカップメンバーに入った選手になりました。
6月25日(韓国時間)にモンテレーで行われたグループリーグ最終戦の南アフリカ戦で後半途中出場し、失点に絡む場面があって本人も悔しさをにじませていましたが、あの場面を見ながらも先に「所属クラブはどんなところなんだろう」と気になってしまうあたり、職業病は仕方ないようです。
観客数とチケット
ボルシア・パークは2004年7月30日に開場しました。老朽化したベッケルベルクシュタディオンに代わって建設されたこのスタジアムは、リーグ戦基準で5万4,057人(立見席含む)を収容でき、UEFA・FIFAの国際試合のように全席指定に切り替える際は4万6,279人まで減ります。
スタジアム専門メディアフットボールトリッパーによると、収容人数3万4,500人だったベッケルベルクシュタディオン時代と比べ、移転後の平均観客数は4万9,168人まで増え、ブンデスリーガ全体で4位クラスの水準を維持しているといいます。
チケット価格帯は幅広く、立見席は14.50ユーロ、ゴール裏の座席は27.50ユーロ、中央の座席は44.50ユーロからで、バイエルン・ミュンヘン戦のように需要が集中する試合では最大20ユーロのプレミアムが上乗せされます。
会員数で見ると、サッカー史専門メディアフットボールヒストリーによれば7万5,000人を超えており、ドイツでも指折りの大規模クラブに分類されます。
出典: Arne Müseler / arne-mueseler.com, CC BY-SA 3.0 DE · 2021年撮影の航空写真
伝説的選手の名を継ぐマスコット
メンヒェングラートバッハの愛称「ディー・フォーレン(仔馬たち)」は、1965年にチームがブンデスリーガに昇格した際に生まれました。
当時の監督ヘネス・バイスバイラーが平均年齢21.5歳という若いチームを率い、速く荒々しいスタイルのサッカーを展開したことから、地元メディアがその姿を仔馬が駆け回る様子になぞらえて呼び始めたとされています。
この愛称は1998年からクラブマスコットの名前にも受け継がれ、マスコットのユンター(Jünter)は、クラブのレジェンド、ギュンター・ネッツァー(Günter Netzer)の名前を現地訛りでわずかに変えて付けられたものです。
実在の人物の名前をそのままマスコットに付けているという点で、クラブの歴史を次の世代にさりげなく刻み込む仕掛けのように感じられます。
出典: Linksfuss, パブリックドメイン · Wikimedia Commons
ホームスタンドの中では、立見エリアのノルトクルヴェが最も有名です。フットボールトリッパーによると、このスタジアム全体の立見席は1万8,883人分に上り、その中で最も多くの人が集まるのがノルトクルヴェで、試合ごとに大型の横断幕やカードセクションで彩られます。
取材の過程で見つけた写真にも、人種差別反対(Gegen Rassismus)という文言が横断幕の上部に自然に掲げられている様子が写っていましたが、こうした文言が特別なイベントの時だけ登場するのではなく、日常的な応援文化の中に溶け込んでいる点が興味深く感じられました。
出典: Heynckesjupp, CC BY-SA 4.0 · Wikimedia Commons
命名権とスポンサーシップ
このスタジアムは2004年の開場以来22年間、スポンサー名を付けずに「ボルシア・パーク」という名前を守ってきました。ブンデスリーガの18スタジアムのうち14か所がすでに企業名を付けている中で、メンヒェングラートバッハは長らく珍しい例外だったわけです。
ところが今シーズン、2026-27シーズンから、名称が「イスタ・ボルシア・パーク」に変わりました。
エネルギーサービス企業イスタ(ista)とは2025年夏からエネルギー効率化などで協力するサステナビリティパートナーシップ(環境に配慮したエネルギー利用のための協力関係)を結んでいましたが、今回その関係をスタジアムの命名権(競技場に企業名を付けられる権利)にまで広げた形です。
スポーツビジネス専門メディアの報道によると、契約期間は2030-31シーズン末までで、クラブが受け取る金額は年間400万~500万ユーロ(約60億~75億ウォン)程度とされています。
ザ・スポンサーが集計したブンデスリーガの平均フェアバリュー(約850万ユーロ)と比べると控えめですが、どんな契約を結んでも「ボルシア・パーク」という名前自体は必ず残すという条件を付けていたことを考えると、納得できる規模です。
命名権を売りながらもクラブのアイデンティティが込められた名前だけは守り抜いたわけで、マーケター目線で見ると、知名度と収益の間でそれなりのバランスを見つけた交渉のように映ります。
ユニフォームのメインスポンサーは2024-25シーズンから、バスルーム・インテリアのオンライン販売企業ロイター(REUTER)が務めています。2011年から部分スポンサーとして関係を続けたのちメインスポンサーの座に上り詰めた形で、それ以前はポストバンク(2009~2020年)、フラテックス(2020~2024年)が順にメインスポンサーでした。
用品契約はプーマ、電気・照明流通分野ではソネパがパートナーとして名を連ねており、公式サイトの上部メニューを見ただけでも、ロイター・イスタ・プーマ・ソネパの4つのロゴが並んでいるのが確認できます。
出典: ボルシア・メンヒェングラートバッハ公式サイト発表ページ · クラブ公式広報画像
放映権に関しては、ブンデスリーガ全体が2025-26シーズンから2028-29シーズンまで、国内放映権だけでシーズン11億2,100万ユーロ(1部・2部36クラブ合計)を受け取る契約をスカイ・ドイチュラント、DAZNと結んでいます。
従来の契約より約2%増えた規模で、世界のサッカーリーグの中ではイングランド・プレミアリーグに次ぐ国内放映権市場だとされています。クラブ別の配分額までは公開されていませんが、リーグ全体のパイが着実に大きくなっていることは、メンヒェングラートバッハのような中位クラブの経営にも直接影響する部分です。
スペース活用とF&B
ボルシア・パークはサッカー専用スタジアムのように見えますが、実際は多目的イベント会場に近い施設です。2011年の女子ワールドカップではグループリーグと準決勝の試合が開催され、ドイツ代表戦を5回開催したほか、ブルース・スプリングスティーンやエルトン・ジョンのコンサート会場としても使われました。
サッカーのない日でも施設を遊ばせず、収益を生み出す構造になっているわけです。
コンコース(観客席通路)にはスポーツバー・グラートバッハをはじめ、プレッツェル、パイ、ピザ、ピルスナービールを売る売店が並んでいますが、このスタジアムを訪れたあるサッカー旅行専門ブロガーは、広いコンコースと多様な売店、手頃な価格を長所として挙げ、席に座ったままでも食べ物やビールを楽しめると感想を残していました。
現役マーケターとしてこうしたレビューを見ると、結局F&B(飲食)の満足度は華やかな施設よりも動線や待ち時間といった基本的な部分で決まるのだと改めて感じさせられます。
KBO/Kリーグと比較すると
韓国国内のプロクラブと比較して興味深いのは、スポンサー金額よりもむしろ、誰がスタジアムを所有・運営しているかという点です。
ボルシア・パークはクラブが設立した子会社「ボルシアVfL1900メンヒェングラートバッハGmbH」が直接所有・運営するスタジアムであるため、スポンサーを付けるかどうか、どんな名前を残すかまで、クラブが全面的に決定できました。
一方Kリーグは、ほとんどのクラブが地方自治体所有の公共スポーツ施設を借りて使う構造のため、命名権を売りたくても自治体との協議なしにスタジアムの名前を勝手に変えることは難しい状況です。
例えばFCソウルのソウルワールドカップ競技場や水原FCの水原ワールドカップ競技場は、いずれもソウル市・水原市が所有する公共施設であり、実際に命名権を販売するかどうかはクラブではなく自治体の決定に委ねられています。
メンヒェングラートバッハが22年間もスポンサーなしで持ちこたえた末に、ようやく今回名前を売ったのも、結局いつでも売れる自前の資産だったからこそ可能だった選択だと考えると、韓国のクラブにおける命名権の議論は、スポンサー誘致の前にまず所有構造から見直す必要のある問題だと感じます。
カストロプが今後どれだけ韓国代表としてプレーを続けるのか、メンヒェングラートバッハが「イスタ」という名前とともに成績まで上向かせられるのかは、まだわかりません。
ただ、22年間守ってきた名前を売りながらもクラブのアイデンティティだけは残そうとした交渉のやり方は、スポンサーシップをスタジアム資産管理の観点から長期的に捉えようとする韓国のクラブにとっても、参考になる事例だと思います。
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